http://www.fa12.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.fa12.com/images/logos.gif http://www.fa12.com/ 发芽励志网 http://www.fa12.com/article.asp?id=611 admin@fa12.com(rtk) Tue,22 Jun 2010 11:46:57 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=611

　　
手把手的教。从工作流程到待人接物。她也学的快。很多工作一教就上手。一上手就熟练。跟各位同事也相处的颇融洽。我开始慢慢的给她一些协调的工作，各部门之间以及各分公司之间的业务联系和沟通让她尝试着去处理。

开始经常出错。她很紧张，来找我谈。我告诉她：错了没关系，你且放心按照你的想法去做。遇到问题了，来问我，我会告诉你该怎么办。仍然错。又来找我，（发芽励志网：http://www.fa12.com）这次谈的比较深入，她的困惑是，为什么总是让她做这些琐碎的事情？我当时问她：什么叫做不琐碎的工作呢？

她答不上来，想了半天，跟我说：我总觉得，我的能力不仅仅能做这些，我还能做一些更加重要的事情。那次谈话，进行了1小时。我知道，我说的话，她没听进去多少。后来我说，先把手头的工作做好，先避免常识性错误的发生。然后循序渐进罢。

半年以后，她来找我，第一次提出辞职。我推掉了约会，跟她谈辞职的问题。问起辞职的原因，她跟我直言：本科四年，功课优秀，没想到毕业后找到了工作，却每天处理的都是些琐碎的事情。没有成就感。我又问她：你觉得，在你现在所有的工作中，最没有意义的最浪费你的时间精力的工作，是什么？她马上答我：帮您贴发票，然后报销，然后到财务去走流程，然后把现金拿回来给您。
　　
我笑着问她：你帮我贴发票报销有半年了吧？通过这件事儿，你总结出了一些什么信息？

她呆了半天，答我：贴发票就是贴发票，只要财务上不出错，不就行了呗，能有什么信息？
　　
我说，我来跟你讲讲，当年我的做法吧：９８年的时候，我从财务被调到了总经理办公室，担任总经理助理的工作。其中有一项工作，就是跟你现在做的一样，帮总经理报销他所有的票据。本来这个工作就像你你刚才说的，把票据贴好，然后完成财务上的流程，就可以了。

其实票据是一种数据记录，它记录了和总经理乃至整个公司营运有关的费用情况。看起来没有意义的一堆数据，其实它们涉及到了公司各方面的经营和运作。于是我建立了一个表格，将所有总经理在我这里报销的数据按照时间，数额，消费场所，联系人，电话等等记录下来。

我起初建立这个表格的目的很简单，我是想在财务上有据可循，同时万一我的上司有情况来询问我的时候，我会有准确的数据告诉他。通过这样的一份数据统计，渐渐的我发现了一些上级在商务活动中的规律，比如，哪一类的商务活动，经常在什么样的场合，费用预算大概是多少；总经理的公共关系常规和非常规的处理方式。等等等等。

当我的上级发现，他布置工作给我的时候，我会处理的很妥贴。有一些信息是他根本没有告诉我的，我也能及时准确的处理。他问我为什么，我告诉了他我的工作方法和信息来源。

渐渐的，他基于这种良性积累，越来越多的交待更加重要的工作。再渐渐的，一种信任和默契就此产生，我升职的时候，他说我是他用过的最好用的助理。
　　
说完这些长篇大论，我看着这个姑娘，她愣愣的看着我。我跟她直言：我觉得你最大的问题，是你没有用心。在看似简单不动脑子就能完成的工作里，你没有把你的心沉下去，所以，半年了，你觉得自己没有进步。她不出声。但是收回了辞职报告。
　　
又坚持了３个月，她还是辞职了。这次我没有留她。让她走了。

后来她经常在ＭＳＮ上跟我聊天。告诉我她的新工作的情况。一年内，她换了三份工作。每一次都坚持不了多久。每一次她都说新的工作不是她想要的工作。０５年的时候，她又一次辞职了。很苦恼，跑来找我，要跟我吃饭。我请她去写字楼后面的商场吃日本料理。吃到中途，忽然跟我说：我有些明白你以前说的话是什么意思了。

所谓的职业生涯，其实你很难预测到你将来真正要从事什么工作，将来所要从事的工作，是否跟你在大学里学的专业有关。大多数人，很有可能将来所作的工作，跟他当初所学的专业一点关系都没有。从22岁大学毕业在26岁之间这四年，重要的不是你做了什么，重要的是你在工作中养成了怎么样的良好的工作习惯。这个良好的工作习惯，指的是：认真，踏实的工作作风，以及是否学会了如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，比别人更短时间内掌握这些规律并且处理好它们。具备了以上的要素，你就成长为一个被人信任的工作的人。

人都有惰性，也都愿意用那些用起来顺手的人。当你具备了被人信任的基础，并且在日常的工作中逐渐表现出你的踏实，聪明，和细致的时候，越来越多的工作机会就会提供到你面前。原因很简单，用一句话就能交代清楚并且能被你顺利完成的工作，谁愿意说三句话甚至半小时交待一个怎么都不明白的人呢？沟通也是一种成本，沟通的时间越少，内耗越少，这是作为管理者最清楚的一件事。
　　
当你有比别人更多的工作机会去接触那些你没有接触过的工作的时候，你就有了比别人多的学习机会，人人都喜欢聪明勤奋的学生，作为管理者，大概更是如此。
　　
一个新手，大多数新手，在这四年里，是看不出太大的差距的。但是这四年的经历，为以后的职业生涯的发展奠定的基础，是至关重要的。很多人不在乎年轻时走弯路，很多人觉得日常的工作人人都能做好没什么了不起。然而就是这些简单的工作，循序渐进的、隐约的，成为今后发展的分水岭。

漫不经心的对待基层工作的最大的损失，就是将看似简单的事物性处理方式，分界成为长远发展的能力问题。
　　
聪明的人，总是不认为自己的能力有问题。时间长了，他会抱怨自己运气不好，抱怨那些看起来资质普通的人，总能比自己更能走狗屎运。抱怨她容貌比自己好，或者他更会讨领导欢心。等等等等。慢慢的，影响心态。所谓的怀才不遇，有时是这种情况。
　　
工作需要一个聪明人，工作其实更需要一个踏实的人。在聪明和踏实之间，我更愿意选择后者。 而踏实，是人人都能做到的。和先天条件没有太大关系。
]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=610 admin@fa12.com(rtk) Tue,18 May 2010 21:08:06 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=610
在序中，我只简单介绍一下自己：

　　2000年7月毕业南京邮电学院计算机科学与技术系，进入A市电信公司，先后从数据机房、市场部的普通员工，到业务支撑中心、公众客户部部门经理，2006年10月离开电信，进入南方网通B地市总经理助理，2个月后到达C市任副总经理（主持工作）。2008年12月合并进入C市联通进入南方联通副总经理。

        在C市，我当选了省青联委员、市政协委员，并是今年的五四奖章获得者。

　　回首十年往事，看看自己从一个毛头小伙进入而立之年，感悟颇深，记下自己的往事和感触，和自己的兄弟姐妹一起分享，还请大家品味其中，指点一二。

---------------------以下内容发表于5月18日下午--------------------------

        看了这么多访问量，看了这么多兄弟姐妹的回复，我除了感激还是感激。

        在此，我向家园的管理员的支持、兄弟姐妹的支持表示感谢。

        我想我是不是应该做一些视频资料发上来，省的大家这么辛苦的阅读文字。正在酝酿中 .......................

第一篇    上班报到

　　带着大学毕业生的稚气和贫困生的寒酸气，带着家人的希望，我和我的爱人（我校友）一起进入了电信报到。

　　后来知道，一起报到的有13人，有大学生、大专生、中专生和退伍军人，一起经过几天的简单培训，到省公司交了相关的材料，算是上班了。 自己也没什么印象了。当时只觉得13个人，这个数字在老外看来一直不吉利啊，想想而已，进入公司上班..............

　　经过1年，13人的日子果然不同，有人很快就不爽的离开了，男女关系问题。后来想可能就是这个数字不吉利。在这一年中，我改变了A市电信公司的一些惯例，现在想起来，不该那么任性。

　　先说工资，那时上班，定工资大学本科毕业370元，大专毕业320元。我和老婆从家里要钱买了锅碗瓢勺，发誓做饭吃。单位很人性化，给我们租了房子，不过实在寒酸，我们6个小伙子住了1个三居室，两人一间，爱人两人住2居室，每人一间。我和我的一个师兄同在数据分局上班。师兄是个人才，初中、高中、大学都一个学校，所以经常一起。但我和师兄很少一起玩，除了上班时间。我师兄当时是活跃分子，我和爱人过着紧巴巴的日子，基本属于青黄不接的饥饿状态，所以我们很穷苦，不太和人交道。

　　不久师兄问我，6000工资换地方去不去，我说不去。再不久，师兄出差就没回来。后来我第一个感觉到，他跳槽了。  我明白了师兄说的话。

　　后来我的生活因为公司扣绩效工资用于考核时更加难堪，第三个月的工资，我的工资变成了-86元，因为前两头月没有扣养老保险和公积金，这个月一起扣了。爱人和我因此生气，决定跳槽。

　　领导很重视，把我叫回来，派人力部经理和我谈心。我谈到了爱人是外地人，回家不便，且不说回家了，吃饭都成问题。学校还有贷学金，公司住房也不把我们大学生当人看，那么多人挤着。反馈后，公司决定给我们放探亲假，报路费；替我们还贷学金；给我们自由租房，定3人住三居室，自由组合。我决定和我爱人单独租住，那时进入非法同居时代。为了增加我的待遇，公司提前实施了优秀人才奖励计划，每月给我增加了500元工资。

　　现在回想起来，真的很感谢电信的领导，虽然前面没有照顾好我们，但是我们反映的问题都及时解决了。后来和比我晚进的大学生一起还戏言，你们进公司后的优厚待遇还是当时我力争的呢，他们不知所言何事，自己满足中...............
第二篇 勤勤恳恳当助手

　　工作不久，大学生自然分部门，那时也不懂，什么生产部门管理部门，人力资源的经理也不做解释，只是就那么分了。后来才知道，原来奖金系数还那么大的差异。生产部门的绩效工资系数1.0，生产部门的班长1.2，管理员1 .4，而进入管理部门的直接按照管理员计算，后来知道郁闷中。如果换到现在的大学生一上班，肯定要个知情权，不会犯当时我们的那个傻劲错误。这句扯的有点远。

　　进入数据分局后，才知道那时候声讯服务那么吃香和赚钱，也就是所谓的168声讯台，现在电信都叫增值业务中心了。那时还有社会信息台，后来大多被取缔了，因为他们老是提供一些不健康的东西（我也没试过，投诉的客户经常这么说），还有就是盗打用户电话，产生高额电话费，他们来获得高额分成。记得当时我所在的电信，每个月社会声讯台的分成都达到30多万，当然投诉也天天不断。

　　我就是在声讯台给主任当助手，其实那时候的主任就是班长级别，就是一个干活的。不过当时我也喜欢我们的主任，因为他是一个忠厚老实的大个子，没有“官”架子，我们就是哥们一样相处。

　　我接手声讯台的维护、出账。那是出账和现在不同，都是各个专业的自行预出账，然后交计费中心并账处理，极其低级。破烂不堪的老168语音设备经常毛病不断，都5、6年没更新了。你想计算机那是发展多快，5、6年的计算机系统要差到什么程度。好在我大学的时候文化课基本不上，计算机水平挺好。我很快熟悉上手，成为了当时全省都比较有名的维护人员。

　　好消息很快来了，公司决定更新系统。建设任务自然就是我和班长这两个人进行。那是的设备供应商可没有太多的服务意识的，他们能抽空过来帮你安装系统，你都要感谢他半天。

　　我和负责机房装修的随工，然后就是苦力活了。放网线、引电、安装坐席，做操作系统，调测网络，忙的不亦乐乎。记得一次放电力电缆，因为我们属于辅助机房，只能从运行维护部的核心机房引电，人家才不踩我们呢，一百多米的电力电缆，直接指了一条通道说，从这放过去吧。那个叫做重啊，我拉着电缆在前，班长拿着扎带在后，放一截，整理好，扎好，放了一天，浑身都酸痛，出门的时候，被人当着民工笑话。可怜的事，第二天，运维部经理看了一线说，说让从这个槽走的？？？ 拆了重放。 我苦笑了半天，又重新拆掉，干了两天。

　　那时候的施工助手，让我累的够呛，也奠定了我在电信口碑的第一步。每天兢兢业业的干活，从不说苦，也不说累。我们部门当时的除了我和班长，（发芽励志网http://www.fa12.com）其余全是女同志。平时一直讨厌女人嘴碎，爱传话。这是我最不讨厌的一次，因为他们很快让公司的很多人都知道168来个南邮的小伙子真能吃苦！

　　助手的日子也没当多久，我由于前面我所说的辞职事件，我便被调整到人力部临时挂着了。把这段经历至今这么深的记忆，就是我觉得这是我后来奠定的群众基础第一步。所以希望新毕业的兄弟，不要怕苦怕累，付出总会回报。
第三篇  创新成就了我的部门经理之梦  

　　2001年8月，我被调整到了市场部任管理员，当时我很不想去，因为我觉的我适合技术部门，但我还是答应了。领导找我谈话，说去锻炼一下，让我去168当主任，因为168很快要升格为副科建制，于是我欣然接受。

　　到了市场部，我才发现，对于一个新毕业的大学生而言，除了能统计个报表，我确实也做不了太多的事情。于是我的分工，就是汇总汇总所有经营单元的每天经营数字，然后做个报表，送给公司领导，以便他们掌握最新的经营数据。从等每个传真，到汇总好报表，一上午就完了，然后下午就是到老总和副总的办公室门口等他们有空，把报表送进去。就这么无聊的过了1个月。我在忍无可忍，决定要改变自己。我这么一个大学生可不能这样浪费青春。

　　于是，我利用数据分局的工作过的人脉优势，申请了一个固定IP地址，做了A市电信第一个报表自动上报系统，经过测试后，通知各经营单元通过系统上报。经过2周的磨合，我只要在每天的下午一上班，通过系统提取大家上报的报表，并打印系统自动汇总的报表，送给了公司领导，上午的时间解放出来。各营业单元也挺高兴，省的每天统计、打印、传真了，只要直接通过系统填报一下数字就行了。随着报表系统的晚上，我给每个公司领导做个工号，我连报表都不用送了，甚至可以自行选择周期，自动生成周报、旬报、月报、活动日报等各类领导关注的报表。后来我调任计费中心当主任期间，经营单元的数据被我做了个接口，直接从受理系统中取数，给各级关注数据的人员不同的权限进行查询，必将内部报表系统逐步完善成了一个标准的内部经营分析支撑系统。

　　在市场部期间，我不断的创新，开发系统，不仅支持报表，后来还做了互联网应用（远程教育、门户网站、娱乐游戏) 的系统、短信群发模块、168语音批量转换程序、180自动投诉受理台，并且基本没有让公司额外支出费用。而且我的劳动成果，基本没有影响领导交办的日常事务，我的开发时间基本在晚上，经常熬夜到3、4点中，从来不因此而迟到。

　　大量的技术创新成果，是我经过2年8个月的员工生活，进入部门经理行业，也成了当时全省电信系统内地市里最年轻的部门经理。但是这并没有结束我的技术生涯，我还是带领员工不断的创新，只不过变换了模式，不再免费！我们的创新总是要找公司要点赞助，给我的弟兄们喝酒聚餐，公司领导也乐意看到我们的成果，不断的给我们奖励，如果2个月没看到我们去要钱，估计他都会说我们偷懒了。

　　各位新毕业的兄弟，利用你们在学校的学到的先进知识，积极投身到单位的创新中，我想对你的职业生涯总是有利的。 第三篇  创新成就了我的部门经理之梦  

　　2001年8月，我被调整到了市场部任管理员，当时我很不想去，因为我觉的我适合技术部门，但我还是答应了。领导找我谈话，说去锻炼一下，让我去168当主任，因为168很快要升格为副科建制，于是我欣然接受。

　　到了市场部，我才发现，对于一个新毕业的大学生而言，除了能统计个报表，我确实也做不了太多的事情。于是我的分工，就是汇总汇总所有经营单元的每天经营数字，然后做个报表，送给公司领导，以便他们掌握最新的经营数据。从等每个传真，到汇总好报表，一上午就完了，然后下午就是到老总和副总的办公室门口等他们有空，把报表送进去。就这么无聊的过了1个月。我在忍无可忍，决定要改变自己。我这么一个大学生可不能这样浪费青春。

　　于是，我利用数据分局的工作过的人脉优势，申请了一个固定IP地址，做了A市电信第一个报表自动上报系统，经过测试后，通知各经营单元通过系统上报。经过2周的磨合，我只要在每天的下午一上班，通过系统提取大家上报的报表，并打印系统自动汇总的报表，送给了公司领导，上午的时间解放出来。各营业单元也挺高兴，省的每天统计、打印、传真了，只要直接通过系统填报一下数字就行了。随着报表系统的晚上，我给每个公司领导做个工号，我连报表都不用送了，甚至可以自行选择周期，自动生成周报、旬报、月报、活动日报等各类领导关注的报表。后来我调任计费中心当主任期间，经营单元的数据被我做了个接口，直接从受理系统中取数，给各级关注数据的人员不同的权限进行查询，必将内部报表系统逐步完善成了一个标准的内部经营分析支撑系统。

　　在市场部期间，我不断的创新，开发系统，不仅支持报表，后来还做了互联网应用（远程教育、门户网站、娱乐游戏) 的系统、短信群发模块、168语音批量转换程序、180自动投诉受理台，并且基本没有让公司额外支出费用。而且我的劳动成果，基本没有影响领导交办的日常事务，我的开发时间基本在晚上，经常熬夜到3、4点中，从来不因此而迟到。

　　大量的技术创新成果，是我经过2年8个月的员工生活，进入部门经理行业，也成了当时全省电信系统内地市里最年轻的部门经理。但是这并没有结束我的技术生涯，我还是带领员工不断的创新，只不过变换了模式，不再免费！我们的创新总是要找公司要点赞助，给我的弟兄们喝酒聚餐，公司领导也乐意看到我们的成果，不断的给我们奖励，如果2个月没看到我们去要钱，估计他都会说我们偷懒了。

　　各位新毕业的兄弟，利用你们在学校的学到的先进知识，积极投身到单位的创新中，我想对你的职业生涯总是有利的。 第三篇  创新成就了我的部门经理之梦  

　　2001年8月，我被调整到了市场部任管理员，当时我很不想去，因为我觉的我适合技术部门，但我还是答应了。领导找我谈话，说去锻炼一下，让我去168当主任，因为168很快要升格为副科建制，于是我欣然接受。

　　到了市场部，我才发现，对于一个新毕业的大学生而言，除了能统计个报表，我确实也做不了太多的事情。于是我的分工，就是汇总汇总所有经营单元的每天经营数字，然后做个报表，送给公司领导，以便他们掌握最新的经营数据。从等每个传真，到汇总好报表，一上午就完了，然后下午就是到老总和副总的办公室门口等他们有空，把报表送进去。就这么无聊的过了1个月。我在忍无可忍，决定要改变自己。我这么一个大学生可不能这样浪费青春。

　　于是，我利用数据分局的工作过的人脉优势，申请了一个固定IP地址，做了A市电信第一个报表自动上报系统，经过测试后，通知各经营单元通过系统上报。经过2周的磨合，我只要在每天的下午一上班，通过系统提取大家上报的报表，并打印系统自动汇总的报表，送给了公司领导，上午的时间解放出来。各营业单元也挺高兴，省的每天统计、打印、传真了，只要直接通过系统填报一下数字就行了。随着报表系统的晚上，我给每个公司领导做个工号，我连报表都不用送了，甚至可以自行选择周期，自动生成周报、旬报、月报、活动日报等各类领导关注的报表。后来我调任计费中心当主任期间，经营单元的数据被我做了个接口，直接从受理系统中取数，给各级关注数据的人员不同的权限进行查询，必将内部报表系统逐步完善成了一个标准的内部经营分析支撑系统。

　　在市场部期间，我不断的创新，开发系统，不仅支持报表，后来还做了互联网应用（远程教育、门户网站、娱乐游戏) 的系统、短信群发模块、168语音批量转换程序、180自动投诉受理台，并且基本没有让公司额外支出费用。而且我的劳动成果，基本没有影响领导交办的日常事务，我的开发时间基本在晚上，经常熬夜到3、4点中，从来不因此而迟到。

　　大量的技术创新成果，是我经过2年8个月的员工生活，进入部门经理行业，也成了当时全省电信系统内地市里最年轻的部门经理。但是这并没有结束我的技术生涯，我还是带领员工不断的创新，只不过变换了模式，不再免费！我们的创新总是要找公司要点赞助，给我的弟兄们喝酒聚餐，公司领导也乐意看到我们的成果，不断的给我们奖励，如果2个月没看到我们去要钱，估计他都会说我们偷懒了。

　　各位新毕业的兄弟，利用你们在学校的学到的先进知识，积极投身到单位的创新中，我想对你的职业生涯总是有利的。 第三篇  创新成就了我的部门经理之梦  

　　2001年8月，我被调整到了市场部任管理员，当时我很不想去，因为我觉的我适合技术部门，但我还是答应了。领导找我谈话，说去锻炼一下，让我去168当主任，因为168很快要升格为副科建制，于是我欣然接受。

　　到了市场部，我才发现，对于一个新毕业的大学生而言，除了能统计个报表，我确实也做不了太多的事情。于是我的分工，就是汇总汇总所有经营单元的每天经营数字，然后做个报表，送给公司领导，以便他们掌握最新的经营数据。从等每个传真，到汇总好报表，一上午就完了，然后下午就是到老总和副总的办公室门口等他们有空，把报表送进去。就这么无聊的过了1个月。我在忍无可忍，决定要改变自己。我这么一个大学生可不能这样浪费青春。

　　于是，我利用数据分局的工作过的人脉优势，申请了一个固定IP地址，做了A市电信第一个报表自动上报系统，经过测试后，通知各经营单元通过系统上报。经过2周的磨合，我只要在每天的下午一上班，通过系统提取大家上报的报表，并打印系统自动汇总的报表，送给了公司领导，上午的时间解放出来。各营业单元也挺高兴，省的每天统计、打印、传真了，只要直接通过系统填报一下数字就行了。随着报表系统的晚上，我给每个公司领导做个工号，我连报表都不用送了，甚至可以自行选择周期，自动生成周报、旬报、月报、活动日报等各类领导关注的报表。后来我调任计费中心当主任期间，经营单元的数据被我做了个接口，直接从受理系统中取数，给各级关注数据的人员不同的权限进行查询，必将内部报表系统逐步完善成了一个标准的内部经营分析支撑系统。

　　在市场部期间，我不断的创新，开发系统，不仅支持报表，后来还做了互联网应用（远程教育、门户网站、娱乐游戏) 的系统、短信群发模块、168语音批量转换程序、180自动投诉受理台，并且基本没有让公司额外支出费用。而且我的劳动成果，基本没有影响领导交办的日常事务，我的开发时间基本在晚上，经常熬夜到3、4点中，从来不因此而迟到。

　　大量的技术创新成果，是我经过2年8个月的员工生活，进入部门经理行业，也成了当时全省电信系统内地市里最年轻的部门经理。但是这并没有结束我的技术生涯，我还是带领员工不断的创新，只不过变换了模式，不再免费！我们的创新总是要找公司要点赞助，给我的弟兄们喝酒聚餐，公司领导也乐意看到我们的成果，不断的给我们奖励，如果2个月没看到我们去要钱，估计他都会说我们偷懒了。

　　各位新毕业的兄弟，利用你们在学校的学到的先进知识，积极投身到单位的创新中，我想对你的职业生涯总是有利的。
第四篇   国企中，一定不能完全相信竞争上岗

　　对于刚从校门的出来的大学生而言，总用最单纯的眼光看世界，对组织充满着热情与幻想，认为世界本该公平的。我不应该打击大家，但我告诉大家，如果上班都2年以上了，我建议你可以看看我的下面这个故事，接受泼凉水的现实吧（我可没有不让你相信组织，只是让你看清现实）。

　　2002年的年初，象领导预测的那样，168升格为增值业务中心，副科级建制。公司领导没有像当初给我说的那样，让我去168当主任，而是选择了竞争上岗。我当然是欣然报名。坚实的基础和充足的准备，我顺利的获得考试和答辩的第一名，人力部的哥们偷偷将这个信息偷漏给我，我自然心中暗喜。可是很快公示了，结果不是我，是个学历、能力都在竞争上岗的三个人中都是最不好的（大家都是这么认为）。强烈的打击使我受不了，我决定讨个说法。于是我找了除老总之外的竞争上岗领导小组的所有成员，喊他们喝酒，在酒桌上质问他们“公平吗？”“为什么是这种结果？”

　　席间，老总给我打了个电话，给说要我不要急，明天想找我谈谈，而且说正在陪市领导吃饭。我生气地说：“不用谈了，你的评判的标准和依据决定了我不适合，我接受你的评判标准就不接受我自己的岗位！我决定辞职！”领导耐心的给我解释说：“现在不当部门经理的人，将来不一定不当老总，现在当了部门经理的人，如果这次不当，可能再也没机会当了！你还年轻，一定沉得住气！”我该撒的气都撒了，继续喝酒。自然喝多，回家睡觉。第二天罢工，部门经理给我电话，让我上班，说领导会找我谈心的，我表示仍不理解，碍于情面，答应第二天上班。次日正常上班，再也没提此事，领导也没提此事。

　　直到从电信从离开，和老总辞行的时候，还说起此事，说那时的我真幼稚，我现在是表示认可了。不过我还是感谢老总那是没有因为幼稚，而被领导一棍子打死。尤其是事情发生以后，大家都不在提及此事，都在难得糊涂，在以后的感悟中，我还会专门说说难得糊涂。至少这次我告诉大家的是，国企的竞争上岗，或者是给竞争者一个交代，但更重要的是给领导一个交代，千万别认为会给你一个公平的交代。理解万岁！
第五篇  一千元也敢买房子的魄力让大家更加看好我

　　2002年的暑假，我爱人被派往深圳进行华为A培，从认识到那是我和爱人都没离开过三天，1个月的离别，是我很是思念。于是我决定双飞深圳，探望一次。总共的存款7000元，由于请假批准时间较晚，使我双飞深圳花掉了2000多的机票。深圳执行吃住行花去了我积蓄中6000元，回来时我和爱人所有的积蓄只剩下1000元。

　　同学知道爱人在外出差，周末闲来无事，喊我陪其看房子。房子真不错，他家里的很有钱，决定买一套投资。我没钱，很羡慕，很想买一套。看房回来我给爱人通电话，说我想买房子，可是没钱，我爱人说我也想，只能等等了。我思前想后决定要下手一套！

　　第二天我自己又去仔细询问了情况，直接交了200元定金，定下一套（那是订房子太便宜，交200元给你保留2个星期的购买权，现在估计开发商没这么善良了）。然后就开始琢磨这两个礼拜如何把钱弄到位。

　　我首先想到了贷款，可是人家要预付款怎么办？我想到了利息最高，手续最简单的信用社。因为我哥哥有个朋友是信用社的主任，可以担保贷款。经过协商，我和我哥拿着身份证分别贷了2万和3万共5万元，交了预付款，买下了一个100多平房的房子。

　　那时的小城市，买下100平房的房子还不是工薪层考虑的问题，更何况刚刚毕业两年的贫困大学生。消息很快传到单位，公司的老员工立马对我刮目相看，觉得这个小伙子有前途，这么有魄力！每当见到老总，老总总是问我，“你的首付款还的怎么样了？ 嗯、嗯，小伙子有魄力啊！”

　　爱人从深圳培训回来，看到我们买的新房子，那个心里美啊！但是从此我们开始过上了还贷之路，至今都没停息！

　　现在的银行政策对我们买房子有很大的帮助，很多刚毕业的大学生总是犹豫不决，我想这个真实的故事能你一点启发。 感谢大家的关心和支持，由于我是工科出身，写程序还可以，写文章确实不咋的，所以只能像数赖子一样把故事讲给大家听。

第六篇  风光的婚礼证明我已经获得了一定人脉

　　2003年3月22日，我和爱人举行婚礼。由于爱人是外地人，我家是当地非常偏远的农村，所以我的婚礼主要招待的是我们共同的同事，A市电信的合同制员工（外包制员工当时惯例我们一般都不相互凑份子，毫无其他意思）。当时我们公司合同制员工333人，我的婚礼到达人数270人，除了少数的同学和亲戚，230人以上都是我的同事，当然还不包含很多给了红包未到的同事。

　　婚礼上，人力资源部经理主持婚礼，并用我们的名字写下了对联一副；市场部经理（我的顶头上司）当证婚人；综合部经理全程安排车辆；工会主席全程安排桌席和人员座次；党群部经理和副经理负责了摄影和录像。我的婚礼很风光，几个老总和副总虽然没有亲自到场，均安排了家属到场。 作为一名普通的员工，我除了感谢还是感谢，每每回想此事，那个幸福和激动，眼泪都要出来。尤其是人力部经理、工会主席和党群部经理，一直都把我当作自己孩子一样看待（他们的年龄确实和我父亲差不了多少）。

　　可能很多人不明白，我从农村孩子出身，没有任何所谓的关系，居然办了如此风光的婚礼。但是我自己清楚，那是我2年多的工作换取的大家的信任和关心，也再次奠定了我当部门经理的群众基础。

　　婚后不久，也就是2003年5月，我被提拔为部门经理，当时感到很突然，我知道除了辛苦的工作，大胆的创新，丰富的人脉也是成功的因素之一，当然我从不否定，人的成功还有很大的成分是幸运。

　　当然获得很好的人脉，更应该感谢我的爱人。在别人恋爱如胶如漆的时候，我经常是和其他公司员工和部门经理吃饭打牌到很晚才回去，而且我买单的次数也比较多。作为外地的姑娘独自一人在我所在的城市，爱人除了自己看电视，没有其他任何娱乐项目，也不喜欢交朋友。她对我非常的支持和理解，当然偶尔生点小气也是有的，但是从来没有吝惜我们那点寒酸的工资和宝贵的业余时间。

　　在和那些年龄比较大的部门经理的交往中，我除了得到了关心和支持外，更重要的，我学会了做人，学会如何在公司中圆滑的立足，虽然我的本性---“超级直爽”不能改变，但是工作中在没有被冲动冲昏头脑的时候，我还是能够比同龄人更加理智的处理一些情况，能更好的把握一些尺度。

　　在这个时候，我又要絮叨的告诉刚走出校门的兄弟们：钱不重要，重要的是你花在奢侈品上，还是花在对你的将来工作和生活比较有利的感情投资上；时间固然重要，但是你应该在家里和爱人腻在一起，还是走出去和你的朋友和同事共享，确实值得选择。
第七篇     要适应不合适你的岗位（我工作中的败笔）
            
            前面给大家讲的故事都是我相对成功的一面，这一件我觉得是我职业生涯中比较黑暗的一年。当然我觉得主要的责任是我没有处理好自己的工作（现在才这么认为的，当时没有这么认为，不然也不算败笔了）。

            2006年元月份，我在业务支撑中心当了2年多的部门经理后，我一直梦寐以求的是到市场部兼任副经理，可是没有如愿，突如其来的是我当了公众客户二部的经理。
            首先给大家介绍一下什么是公众客户二部。在电信，大家都知道，管理层级是到乡镇，叫做所谓的支局。县公司的支局都在县分公司管理，市公司的郊区支局，在一些电信公司有专门的农话局管理，我们分公司是没有的。无论有没有，后来都成立所谓的公众客户二部，来管理郊区的支局。我就是那个二部的主任。
            一直喜欢技术出身的我认为，我不适合市场部门的管理，尤其是这个二部，因为二部的责权利不对等。人财物三个方面，人事公司直接任命，连其他的建议权我都没有；财务公司直管，我连报账我都不用签个意见，物料更是如此。但是对应的考核可是全部在我头上挂着。对于支局的考核，我来做，可是和我的考核不挂钩。所以我的管理，就是管理我自己，如何对支局提供最好的支撑。
            公司的老同事，尤其是一些年龄比较大的部门经理，都认为此项安排不合适，甚至有的直接就去找公司领导反映这样会毁了我。我也顺应大家的民意，不停的谈责权利能否统一的问题。当然，那是谈责权利的统一问题，无非是想有利的管理。期间有几件尴尬的事情，我更加希望责权利统一：
            因为所有的支局长的年龄都比我大，甚至最大的都比我大十好几岁，最小的也比我大5岁以上。所以，开会的纪律对他们来说，肯定不适应。我由于之前管理的部门是严肃管理，所以我的要求是开会必须准时，开会必须解决问题，更重要的是，必须清醒的参加。但是出乎意料的事情是，前面的几条大家基本满足，可以在下午开会，总有一个支局长是不能清醒的参加，因为他的酒场子实在太多了。矛盾就发生在这次！ 我肯定是很不高兴的严肃了纪律，当然他表示认可。然后我就批评了他：“你怎么可以醉醺醺的参加会议，这是一件很不严肃的事情！”我想他应该道歉的，可是没想到的是他的回答竟然是：“中午去喝酒是XX老总同意的！你怎么可以随便批评人！”我当时很火，就说：“下次再喝酒不用参加会议了！”没想到这哥们就直接夹包走人。
          年龄最大的那个支局长立马把他拉回来，并带领其他支局长一起对他进行批判，算是给我个台阶。当然我也让步，规定以后开会，选择周一早上开，这样不影响他们工作，更重要，他们不会不清醒的参加会议。
          后来的日子，我就更加的认为责权利统一的重要性，不停的游说领导，要么对这个部门改制，要么就撤销这个部门。
          在这个过程中，我多次下乡陪他们谈客户，陪他们去喝酒，陪他们去做一线包区人员的工作，和他们打成一团，相处的很开心。但是改制的事情，我时刻都在努力。我没有把心血全部放在工作上，这也是我上班以后，我认为最不用心的一段时间，虽然相对于一些人来说，我是努力的。经过几个月的努力，我用于如愿以偿，就是把这个部门撤掉了。但是由于我的这个表现也让领导不是很满意，把我安排到了另外一个部门，当然这个部门远不如二部的重要。我心里明白，领导也心里明白，我被平级调到不重要的部门了，说白了，算降了。

          当然这个过程，我已经找了其他退路，当宣布部门撤销的时候，领导认为我肯定不满意的会去找他谈话的时候，却等来的是我的平静，我选择了离开。

          经过这个10个月的工作，我觉得这是我职业生涯的一个败笔。不管领导给你安排的工作是否合理，你都要努力的去工作，去满足岗位的需要。过多的抱怨必然使你裹足不前，裹足不前必然使你职业生涯退步，即使没有退步，也浪费了青春。所以，请兄弟姐妹们记住我的这个败笔，不要犯类似的错误。 第八篇 把员工当成自己的兄弟，你才能得到支持（管理跨度最大的部门）


           我当电信任部门经理期间，尤其是业务支撑中心的经理期间，也是我认为最受认可的时期，因为这个时间段内，不是领导表扬我，而是员工的支持和信任，让我感到空前的满足。
           业务支撑中心有两个班组，一个是计费班，一个档案班。计费班基本都是新进大学生，除了班长是个长我8、9岁的专家型人物，而档案班的多为公司即将退休的女职工。平均年龄最大的班组和平均年龄最小的班组都被我个“毛头小伙”的经理领导着，领导也担心我的管理能否胜任。

            刚到业务支撑中心当经理，计费班班长首先表示了不睬，我行我素的干自己的事情，我也当作啥也没看到。我的在头两个礼拜的时间，除了和每个员工聊天，谈为人处事，谈公司的计费需要哪些改进，了解每一个人在干啥，不时的为他们解决些小的技术问题。
            两个礼拜过去了，计费班班长突然说要找我谈谈。他说了三点：“经过近期的观察和侧面的了解，我发现一、为人方面，你确实比我强，二、技术方面，你确实比我棒，但是，三、业务方面，你确实不如我。所以，总体说，还是很佩服你的。”我自然也是高姿态，首先对他的技术和业务也表示了认可和赞同，然后给他谈了三点：“1、劳动纪律必须遵守，2、琐碎的活可以安排下面人去办，不会劳烦你，但是你要发挥技术和业务特长，创新的工作和难缠的问题都要你牵头处理，3、要学会更好的做人，规划好你的职业生涯，当然这一定我一定会努力的帮助你。”他是直性子人，所以很强的业务知识和技术，并没有给他很好的职业生涯。我希望他能获得成功，但是我不能保证他成功。在接下的日子，我履行诺言，不再安排他任何琐事，但是我安排的他的全是程序设计、重大故障处理，他在工作中找到了成就感，也获得了尊重。他当然也履约，改掉了以前老是违反纪律，经常迟到早退的毛病。在我们的共同努力下，半年不到的时间从公司里受到的创新奖励几万元，后来我们都不要了，因为这都够我们吃喝一两年了。我们共同的意识就是钱挣来，我们绝不拿走一分，全部用于弟兄们吃喝玩乐。三个月不到，业务支撑中心就一片祥和的局面。最让我感动的是，人家部门如果和我们部门发生矛盾，其它部门多是部门经理出面协调，我们部门我来不知道咋回事呢，员工就冲过去把人家骂了一顿了事。为此，经常我被老总抓过去骂一顿，说我指使员工和其他部门吵架。呵呵，我自然说不知道，真的不知道。老总也就一笑了之。
         在我任业务支撑中心期间，做一些创新程序的时候，自然难免偶尔失误，分管老总提出对我们进行扣分处罚，我自然不依，便去理论。开始未果，我便使出狠招：“你扣吧，扣了我可以让我的一个部门都不再进行任何岗位说明书之外的工作！”那时候那个牛啊，不都是我的员工给的底气，分管领导愣是没敢扣，不过很语重心长的给我说：“给我可以撒撒性子，给其他的领导就算了！”后来，我理解他说的话。

          经过3年多的部门经理生活，我的员工，包括后来在公众客户二部的支局长们，对我都非常的敬佩和支持，我深深的体悟到，把职工当做兄弟姐妹后，他们会更加的关心和呵护你。所以在此我希望职业生涯已经起步的弟兄，你走上了领导岗位，尤其是基层的管理岗位，一定要善待自己的员工，用感情去和他们相处，你会发现你的工作会更加顺畅。 第九篇    意外的跳槽之旅，我从电信到网通
          2006年的8月份，我意外的接到了老领导（他已经是南方网通某市级老总）的电话，称南方网通正在招聘副总经理。我本来一直都在努力工作，没有离开我深爱的企业的打算，凭着良心说，至今为止，我都在热爱着A市电信这个企业。我下意识找了省网通公司招聘广告，我不够条件，对方的要求的电信行业市级部门经理副职5年以上或者正职3年以上（副科级建制的部门经理算是部门副职），因为我当时所在的部门都是副科级建制。我委婉的给我的老领导回了电话，称我不够条件。老领导对我很是支持，主动跑到省公司沟通，给我一个参加面试的机会。
          和爱人商量后，决定前去一试。面试很保密，除了我和爱人、我的老领导之外没有其他人知道，面试地点也很保密，省安全厅的宾馆，联系的电话都临时申请了中国移动的手机，防止被监视。那时觉得怎么像做了间谍似的。面试时，我无比轻松，因为我知道，我只是过来过过场，根本没有机会。意外发生了，我被录取了，所有的面试官对我感觉都很良好。后来去见了省公司一把手，称为复试，省公司的老总很年轻，给我的感觉也很好，和我谈了一会，决定把我留下。
          我不知道怎么回家的，我和爱人商量该不该去，更重要的是要离开家，到B地市去。爱人对我很支持，我答应了网通的人力部老总，决定前去报到，这个时候，我也接到了电信公司要解除我所在部门的通知。
          我的老领导的个人档案仍然在电信公司扣着，我决定等他的档案拿走后我再离开，以免给他造成不便。一个月保密期，我每天都关注着老领导的档案情况，当然我被宣布到另外一部门去任职。我迟迟不愿意交接，最终还是没扛住，因为老是不交接，领导会奇怪，所以我又到了新部门去任了20天的职，直到我的老领导把什么东西都办结。
          我选择了礼拜五的上午，去交了辞职信。公司的领导很诧异，为什么我一点反应没有，就选择了离开。我苦笑。
          下午分管的领导找我谈话，给我说了不舍得话，我还是忍不住哭了。这是我在单位第一次这么哭。我苦过、累过，但我没有流过泪，这次我哭了，我意外的当上了“叛徒”，就要离开我热爱的而且付出那么多心血的企业，分管的领导眼泪在眼眶里，什么都再没说不出来，我们静静的坐着，我在抽噎，大约5分钟，我说我走了。他没说话，默默的点点头。
          周六、周日领导重新研究了人员，定下了接我的人，周一一上午，我用两个小时，闪电交接，然后开车离开这个从我一上班就一直呆着的大院，踏上了我的交流干部之路。

         每每想到离开的那一幕，我总是忍不住想哭。我当时到网通，就提了一个条件，就是不在本地任职，因为那样会和我自己的兄弟姐妹在市场上打仗。

         没啥值得评价的，也没啥值得借鉴的，就告诉大家这么一个过程....................
第十篇   老婆孩子在哭着相送，走上了交流干部之路

      2006年11月，我正式到了B地市报到，任总经理助理。
      除了我老婆出去华为A培期间，我几乎没和她离开过，突然的离开，我爱人很不适应。报到时他没有什么感觉。可是两周后我周末回来，她哭了，2周离别，她第一次尝到了相思之苦。 儿子那是不到2周岁，两个礼拜不见，儿子看到我要走，更是哭的厉害。但是我还是要回到工作岗位上去。
      周日的下午，我开着车准备离开，老婆抱着孩子坚持送到楼下，车启动的时候，老婆终于忍不住哭了起来，孩子哭的更凶，我这时才发现，我的选择给他们造成了伤害。
      以后的两年多里，老婆和孩子在周末相送，都是以泪洗面。直到后来慢慢的适应.........

            无语.................... 第十一篇      光脚的不怕穿鞋的 （面对竞合，我不得不和电信抗争）

           2007年春节，集团领导签了所谓的竞合协议，是南方网通高速发展被突然叫停。但是集团的领导把南方任务没有缩减，投资大幅缩减。省公司领导骂娘的同时，还是告诉大家，要挺住。这倒霉催的政策，终于让南方电信对网通的打压由地下变成了地上。
        
          而就在2007年的元月份，我被宣布到C市任副总经理（主持工作）。从电信到网通还没有适应过来的我，突然遇到了打压，倍感压力。和我同时调整的另一个地市老总，很快受不了辞职离开，我该怎么办？

         打压是多方面的：电缆施工，工人被打；已经施工的区域，电缆多次被破坏；在交换上做手脚限呼，把我们的高值客户在上午8：00开始半小时通半小时不通。新发展的号码就更不用说了，直接限制呼叫所有电信用户。
         面对强大的电信，我带着仅有的5、6个弟兄，和代理商、施工队周旋于电信的围剿之中。工程晚上干，电信偷偷的破坏，我们就抓紧维修。可是对于我们的客户不能呼叫电信的客户，这个问题确实头大。于是我开始了到电信去协调。那是才知道求人的滋味。网通的老总到了电信，人家的老总不待见你，部门经理表面热情的接待你坐下喝水，然后忙自己的事情闪了。我突然回想当年铁通开局时，我在电信管互联互通他们老总的那情景，我认栽了，谁让我们弱呢？
          多次求见未果，多次协调没用，对方仍然是翦电缆、限呼、打工人。能用的手段都在用，报警、协调、投诉信息产业部，没人管，压根没有人管！那是我突然明白，天作孽，犹可违；自作孽，不可活!网通选择了竞合，绝对是自作孽！我积极的争取省公司的支持，换来的省公司亲自到了地市，给我们开会鼓劲，最后无奈批评我们没有抗压能力。客户投诉日趋严重，最后发展到了上门争吵，甚至堵门。我终于受不了，决定必须有个了断！虽然其他地方没有了断的先例，我作为当时全省地市里最年轻的老总，不到30岁，我坚信一点，那就是赤脚的不怕穿鞋的，因为电信的老总已经四十大多了。
          于是我开始搜集证据，包括公证处的公正，后来获得了分管副市长的支持，对于客户通过市长热线的投诉进行直接批示：“情况属实，请报通信管理局！”。有了地方的支持，我自然去做通信管理局的工作，经过努力，我找到了管局的相关领导，并打通了关系。但是我不能直接和管局通过官方对话，因为管局只能接受省公司的申告。我再次找到省公司相关领导，告之，要出差！我强留，并要求其当场安排互联互通相关人员陪同我第二天前去管局告状。
         为什么说光脚的不怕穿鞋的呢？因为我知道，一旦管局处理，必定对电信的市分公司领导处理，同时也很大可能各打50大板，不要问为什么，这就是潜规则吧，还有就是一旦管局处理了，就是不处分我们，我们的领导对我的精神不会鼓励，而是心有余悸，不再会重用，为什么呢？潜规则呗。
          多说了两句，回到正题。省公司领导安排完毕，还是不放心，因为我光脚可是他不认为自己光脚，他不愿意陪死啊，于是他还是和电信通报了我的进展。于是问题很快解决了！我也知道，我的目的达到了，也就不能再追究了，不然我个赤脚非跟着倒霉，再说都是一家出来的，要难得糊涂吗！
          这个经历让我深深的体会到南方网通弟兄们的不容易，当然电信的弟兄也随着竞争加剧变得更加不容易。


         仅是记录事实，不做评价！
第十二篇 喝酒喝到胃出血 喝酒喝出了把兄弟 喝酒喝到了人品 但是有谁愿意这样喝啊？

         C市是全国出了名的酒乡，酒文化非常浓厚。而省公司老板酒量也非常大，到地市来的机会比较少，我们自然也是尽力去陪。
         我的酒量很小，但是我的酒胆很大，因为人家告诉我酒品代表着人品，作为企业的代表，我不能丢了人品。一年不到一万元的招待费和5、6个弟兄，使我在一个我从来没到过的地市打开局面，真是难上加难。因为在这个酒文化很浓的地方，不可能不喝酒解决问题，更不能喝酒不花钱。我不得不利用我的热情，来左右逢源，拉起“皮条”，相互牵线搭桥来混酒场解决自己公司的事情，当然代价就是身体。
         刚到C市报到的时候，元月份，天气很冷，但我仍然单薄的西装，就是让员工看到我一副精神气。可是两个月下来，我就从酒桌上结束后，一次次惨败在医院打吊水。
         在C市的第三个月，我为了协调一个大市场物业公司，对方开口就是10万的赞助。招待费1年不到1万，让我拿什么掏出10万招待费，我感到了南方网通的辛酸。我听说他很能喝酒，但是酒品很好，很豪爽！我决定以此为突破口，虽然我知道这是我的劣项。酒还未过三巡，我便将其“炸”倒，自然我的惨败不用说！对方豪爽的性格果然被我打动，当然要求与我结拜。在我尚有一定清醒的情况下，认了个把兄弟哥哥，然后是回家吐酒，然后吐到了胃出血。一个人的日子，在昏暗的灯光下呕吐，我除了无助还是无助，我知道我的父母和爱人如果知道我是过着这种生活，心中要有多难过。我每次回家仍然表现出自信与健康，让他们放心。
         更可怜的是另一次，当我陪同领导结束，肚子中的高度酒把我烧掉就一个愿望，就是立马死掉，狂吐！吐完还是吐！当然是员工把我送到急救中心，迷迷糊糊吊了9瓶水，到4：30分，我清楚记得领导要5：00打网球。可怜C市只有军分区有网球场，而且经常市委书记、市长起来打球。我要求医生拔下针头，拨通了市委书记秘书的电话，协调好网球场，5:00准时到了宾馆楼下，接了领导并送到球场。领导打球，我还是在网球场边上吐酒，我奇怪的怎么现在医院水平那么差还是我喝的太多了。领导关心的让我回去，我接续回去吊水。领导离开的时候我也没送！只记得领导答应我，我要的户外广告费用，他给我解决了！
        这样的镜头，我经历了一次又一次！
        千万别骂我们的领导，他也不是故意让我让我喝多的，更不要骂我的把兄弟，他后来我公司的困难上做了无数次帮助。我知道，我的酒品向他们见证了我的人品，这就是中国人赞誉的可恶的酒文化！
        
        在这告诫兄弟姐妹们，我是这么过来了，但我不希望大家拿身体开玩笑。也告诉还是员工的兄弟姐妹们，不要只看到领导风光一片，一个人在昏暗的灯光下吐到胃出血的时候，也非常渴望一杯白开水，那有时也是一种奢望。

        记住爱自己，爱别人！
第十三篇  企业合并前，我只告诉员工如何做人

         南方网通不仅让职工见证了什么竞合，更让大家见证什么叫做重组。

         国家的形势我们谁都改变不了，我们只有去认可，虽然我也说这倒霉催的政策，但是我还是带领着弟兄去迎接新的公司。
         在合并前的2个月，我做了一个大胆的决定，那就是不管业务，只管做人~~
                  于是我开始每周选择一个下午，把我的十几个弟兄召集起来，给他们分析当前的形势，更重要的是企业合并后，如何做人，如何快速在新的企业里立足！
         我要大家合并后不要在一起扎堆，尤其不要在别人都看见的时候扎堆。我们不能有小团体，我们不要做任何形势的政治斗争。我们要积极融入新集体，只有我们先融入，先接受别人，才能受到别人接受。
         我告诉大家，如何增加自己的学习力！
         我告诉大家，如何才能让别人更容易接受你！
         我告诉大家，别人背后议论我们的时候，如何难得糊涂。
         我告诉大家，不要担心困难，不要在困难下低头！
         我告诉大家，吃的苦中苦，方为人上人。
         我最后告诉大家，为了大家的安全，请大家尽量远离我，省的别人有戒心。

         当其他地市公司领导给我打电话，问我这段时间在干什么， 我说我在给我的弟兄说合并后他们应该怎么做，他说他也应该这么给员工交代，明天就开会。可是第二天一大清早，宣布了合并后人员的安排，他再也没机会说了，因为他再说已经不合适了。

         事实证明，合并后我的弟兄在新联通中和原联通的弟兄们融合的非常快，让原联通的领导感到非常的差异。

         合并后，为了让员工不被误会，我做到了远离他们，我再一次尝受了孤单与寂寞。但是我心里安慰，我在给自己的弟兄默默的祝福。

         C市新联通有了新气象，大家庭的和谐很快被建立，原来的弟兄都得到了妥善的安排。我也恢复到原来的生活，不过比以前更平静。

         其实还有很多的故事要说，以后有机会吧！

         再次向关心和支持我的电信的兄弟姐妹，原网通的兄弟姐妹，新联通的兄弟姐妹表示感谢，向家园里关注和支持我的兄弟姐妹们表示感谢。
          
          不足之处，请大家批评指正。
第十四篇 尽力帮助需要帮助的人

        贫困家庭出身的我，一直过着勤俭朴素的生活，我深刻清楚，清苦的日子熬出来不容易，我要珍惜每一分钱。一次闲聊，我们谈到了现在大学生的艰苦，尤其是贫困大学生。我突然觉得，我应该多尽点社会责任，虽然我的父母和岳父母仍然不是很宽裕，还需要我们尽孝心。我和爱人表达了我的想法，得到了爱人的强烈支持。因为我爱人在上学时也得到过救助。
        那是我爱人还在上高中的时候，她家庭贫困，连吃饭都很困难，经常是一碗咸鱼下一个礼拜的米饭。爱人所在地区的县医院院长知道后，慷慨解囊，多次帮助她，直到上了大学。爱人一直有个心愿，就是有钱了，要多带点东西去看看老院长。可事与愿违，当我们的经济略微宽裕，再去联系老院长，老院长已经与世长辞了。爱人懊悔之余，当然表示要传承老院长的美德。
        于是我开始寻找需要帮助的人，我找到了团市委，他们给我介绍了两户家庭贫困的大学生。我亲自到了大学生家里，在那，我依稀看到了当年的我和当年我爱人的影子。我如约给了一些救助，并和大学生谈了很久，我告诉他们，贫困不可怕，只要我们有信心去生活，一切都会那么美好！
        
        其实献爱心的方式很多，比如一次我们在公园门口闲逛，看见以为老太太，大概有七八十岁的样子，在卖自己绣的花。我和爱人看到，觉得这么大年纪了，真不容易，于是我们虽然不需要，仍然会买两个，我们可以通过这种方式帮助她。
        我和爱人商定，每年都要去选择一些贫困的大学生去资助，去承担应该承担的一些社会责任，我也希望已经有能力的你，加入到我们的行列中，多献一份爱心。

       只要人人都献出一点爱，这个世界会更美好。 ]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=609 admin@fa12.com(rtk) Wed,28 Apr 2010 12:37:06 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=609 一句负面的话，可以刺伤一个人的心灵与身体！甚至毁灭一个人的未来！！
请多多欣赏您的下属、子女、同事、配偶……
欣赏自己的孩子（教育宝典）
第一次参加家长会，幼儿园的老师说："您的儿子有多动症，在板凳上连三分钟都坐不了，你最好带他去医院看一看。"  
回家的路上，儿子问她老师都说了些什么，她鼻子一酸，差点流下泪来。因为全班30位小朋友，惟有他表现最差；惟有对他，老师表现出不屑，然而她还在告诉她的儿子："老师表扬你了，说宝宝原来在板凳上坐不了一分钟，现在能坐三分钟。其他妈妈都非常羡慕妈妈，因为全班只有宝宝进步了。"  
那天晚上，她儿子破天荒吃了两碗米饭，并且没让她喂。  
儿子上小学了。家长会上，老师说："这次数学考试，全班50名同学，你儿子排第40名，我们怀疑他智力上有些障碍，您最好能带他去医院查一查。"  
回去的路上，她流下了泪。然而，当她回到家里，却对坐在桌前的儿子说："老师对你充满信心。他说了，你并不是个笨孩子，只要你能细心些，会超过你的同桌，这次你的同桌排在第21名。"  
说这话时，他发现儿子黯淡的眼神一下子充满了光，沮丧的脸也一下子舒展开来。她甚至发现，儿子温顺得让她吃惊，好象长大了许多。第二天上学，去得比平时都要早。  
孩子上了初中，又一次家长会。她坐在儿子的位置上，等着老师点她儿子的名字，因为每次家长会，她儿子的名字在差生的行列中总是被点到。然而，这次却出乎她的预料，直到结束，都没有听到。  
她有些不习惯，临别去问老师，老师告诉（发芽励志网：http://www.fa12.com）她："按你儿子现在的成绩，考重点高中有点危险。"  
她怀着惊喜的心情走出校门，此时她发现儿子在等她。路上她扶着儿子的肩膀，心理有种说不出的甜蜜，她告诉儿子："班主任对你非常满意，他说了，只要你努力，很有希望考上重点高中。"  
高中毕业了。第一批大学录取通知书下达时，学校打电话让她儿子到学校去一趟。她有一种预感，她儿子被清华录取了，因为在报考时，她给儿子说过，她相信他能考取这所大学。  
她儿子从学校回来，把一封印有清华大学招生办公室字样的特快专递交到她的手里，突然转身跑到自己的房间里大哭起来，边哭边说："妈妈，我知道我不是个聪明的孩子，可是，这个世界上只有你能欣赏我……"  
这时，她悲喜交加，再也按乃不住十几年来凝聚在心中的泪水，任它打在手中的信封上……
一句鼓励的话，
可以改变一个人的观念与行为！
甚至改变一个人的命运！！
一句负面的话，
可以刺伤一个人的心灵与身体！
甚至毁灭一个人的未来！！
]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=605 admin@fa12.com(rtk) Sun,28 Feb 2010 16:15:18 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=605
　　八十年代，农田承包到户。他把一块水洼挖成池塘，想养鱼。但乡里的干部告诉他，水田不能养鱼，只能种庄稼，他只好有把水塘填平。这件事成了一个笑话，在别人的眼里，他是一个想发财但有非常愚蠢的人。

　　听说养鸡能赚钱，他向亲戚借了500元钱，养起了鸡。但是一场洪水后，鸡得了鸡瘟，几天内全部死光。500元对别人来说可能不算什么，对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言，不啻天文数字。他的母亲手不了这个刺激，竟然忧郁而死。

　　他后来酿过酒，捕过鱼，甚（发芽励志网：http://www.fa12.com）至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼……可都没有赚到钱。　　35岁的时候，他还没有娶到媳妇。即使是离异的有孩子的女人也看不上他。因为他只有一间土屋，随时有可能在一场大雨后倒塌。娶不上老婆的男人，在农村是没有人看得起的。

　　但他还想搏一搏，就四处借钱买一辆受扶拖拉机。不料，上路不到半个月，这辆拖拉机就载着他冲入一条河里。他断了一条腿，成了瘸子。而那拖拉机，被人捞起来，已经支离破碎，他只能拆开它，当作废铁卖。

　　几乎所有的人都说他这辈子完了。

　　但是后来他却成了我所在的这个城市里的一家公司的老总，手中有两亿元的资产。现在，许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历。许多媒体采访过他，许多报告文学描述过他。但我只记得这样一个情节--

　　记者问他："在苦难的日子里，你凭什么一次又一次毫不退缩？"

　　他坐在宽大豪华的老板台后面，喝完了手里的一杯水。然后，他把玻璃杯子握在手里，反问记者："如果我松手，这只杯子会怎样？"
　　记者说："摔在地上，碎了。"

　　"那我们试试看。"他说。

　　他手一松，杯子掉到地上发出清脆的声音，但并没有破碎，而是完好无损。他说："即使有10个人在场，他们都会认为这只杯子必碎无疑。但是，这只杯子不是普通的玻璃杯，而是用玻璃钢制作的。"

　　于是，我记住了这段经典绝妙的对话。这样的人，即使只有一口气，他也会努力去拉住成功的手，除非上苍剥夺了他的生命……
]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=603 admin@fa12.com(rtk) Sat,02 Jan 2010 17:25:10 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=603 　　回首2008年，我之所以在这样跌幅巨大的熊市里仍然保持了70%以上的赢利，并不是靠运气买到了什么大牛股，也没有长期空仓等待，而是踏踏实实依靠自己的操作纪律，找准市场的节奏，及时用止损来纠正错误的操作，完全是凭自己的努力得来的，所以我想说2008年我最大的收获并不是资金的增加，而是找到了适合自己的投资方法，走上了一条成功之路。找到了正确的方法，赢利自然会滚滚而来，我想现在我的目标也许应该不是百万了。
　　如果在一年前有人问我成功投资最重要的因素是什么？我也许不能给出一个明确的答复，技术指标？运气？消息？好像都很重要，但又好像都不是最重要的，如果现在有人问我同样的问题的话，我会告诉他我在这一年里最重要的体会就是：投资最重要的应该是纪律和信心。在几年以前我也曾和你一样，天天追涨杀跌，也曾热衷于打探所谓的“内幕消息”，也曾被套牢后就一筹莫展，被动等待，但是终于有一天我明白了，如果我还是不断的重复这样的错误，我是不可能实现自己的梦想的，只有改变，只有避免再犯同样的错误，才能迈上成功之路。投资是容不得半点感情色彩的，当你犯了错误的时候，只有严格的按照操作纪律果断的采取措施去纠正错误，从而避免产生更大的损失，绝不能主观的去想象是不是等一等就会迎来转机，结果在等待中越套越深。
　　记得我在今年3月31日持有风神股份，当时大约被套3%左右，当时我已经决定如果60分钟线的MACD指标出现死叉就马上止损，当天低开后一直横盘，在下午1点40左右还创出当天新高，但2点之后迅速下跌，MACD指标已经出现死叉，我犹犹豫豫没有按照制定好的纪律止损，结果当天收盘大跌7.28%，第二天跌停，第三天又跌了7%！这一丝犹豫就导致了短线被套20%以上，幸好不久之后该股就重新上涨到我买入的区域，这次错误让我认识到，有严格的操作纪律固然很重要，但是更重要的是对于纪律的严格执行，否则再多再细的纪律也只是空谈。
　　从这以后，在我自己综合分析后做出判断的时候，无论是需要止损还是要建仓，我都会当机立断，绝不再犹豫，正是因为严格执行操作纪律，我才能果（发芽励志网：http://www.fa12.com）断在5月23日卖出大同煤业、6月5日卖出交运股份，结果都让我躲开了后面紧接而来的快速下跌段，而9月18日抄底中天科技也让我获益非浅，如果不严格执行操作纪律，很难在6月5日交运股份几乎涨停的情况下不贪婪的果断了结；恐怕也不敢在9.18恐慌性杀跌的时候逆市建仓吧。
　　如果有一天我通过投资实现了自己的梦想，那么2008年应该是投资路上最重要的一年，在这一年里我的投资心态和理念逐渐成熟。其实以前我也天天做分析，也自己做些判断，但是从来没有系统整理过自己的理念，更重要的是从来没有对自己的分析有很强的信心。对于投资者来说，信心是非常重要的，但投资者的信心只能在投资过程中逐渐建立，如果长期投资失败是不可能有自信的，坚持自己的理念并且取得成绩才能收获并增强信心。
　　从2007年开始，我一直坚持谨慎、注重内在价值、把风险控制放在第一位的投资理念，虽然在大牛市中的赢利只能算中等，但我并没有怀疑自己的理念，因为我知道在牛市中挣的多并不算什么，只有笑傲熊市的人才是投资长跑中真正的赢家。2008年的大熊市跌幅如此之深我也没想到，但我没有像大多数散户一样紧抱着牛市思维不放，及时调整了思路，以做反弹、做短线、做空（卖出后低位回补）为主，一年下来几乎每个月都跑赢了大盘，信心也越来越足，现在我相信如果再经历一次熊市，我仍然能够成为一个赢家。
　　但是我更清楚的是，信心绝不是盲目的自信，不是认为老子天下第一、所有的判断都是正确的，要知道这个世界没有人能做到百分之百的正确，即使伟大如巴菲特也一样会犯错误，所以我时刻都会提醒自己，如果你判断错了怎么办？其实判断错误并不可怕，重要的是认识到错误并尽快采取措施纠正，而且要在以后的投资中避免再犯类似的错误，这才是解决之道，后悔和怨天尤人都不可能帮你挽回损失，如果你从亏损中学到了什么，那么这一次亏损并不是没有价值的。
　　2008年我还有一个收获，就是把自己的经验写出来和大家分享，老实说我的初衷多少是有一点炫耀的心理，但随着写的文章越来越多，我慢慢体会到了分享的快乐。其实要把自己的分析思路写出来给大家看是要一点勇气的，你信口开河当然可以，但几天之后就不会有人再看了，说实在的我对很多所谓的“股评家”是很不以为然的，只有客观、认真、正确的分析才能让别人感兴趣，当然每天把自己的分析心得写出来对于总结自己的投资经验教训，避免错误也有很好的作用。其实没有人是天生的投资大师，重要的是不断学习、总结，犯一次错不要紧，重要的是不要犯同样的下一次错误，如果你认真的把自己的投资经历总结一下，我想任何人都会从中学到很多东西。
　　最后我想对所有的散户朋友说，选择好适合你自己的投资方法，制定并且坚决执行操作纪律，每次操作之前多想想风险而不是收益，不断总结经验和教训，只要你能坚持这样去做，成功，或许离你并不遥远。
]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=601 admin@fa12.com(rtk) Mon,07 Dec 2009 19:06:36 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=601       我的第一份工作，并没有真正的找。公司是去我们学校招聘的，并且这个公司也是去我们学校较早的一个，而我在学校的表现也很好，是系学生会学习部部长，这个公司还是不错的，辅导员推荐了一批学生干部，而我自然也在其中。应聘过程中很简单，并没有过多的涉及到专业知识，只是详细的问了一下家庭情况——家庭成员，后来才知道那是因为被招聘过去的我们几乎都是要外派——做设计，这种情况下，离家就较远，并且根据法定节假日回去的机会也只有春节这一年中的一次。但当时，并不觉得这意味着什么。后来我被分配到了南方，离家相当远，刚开始还没觉得怎样，后来越发觉得这样是不行的，调动也是不可能的。关键问题是，离家远如果能赚到钱，那心里自然平衡些。若赚钱不多离家近也行，但是这两样哪样都没有，自然心里极为的不平衡。
      机缘巧合，我偶遇了一个人，这个人后来成为了我的男朋友，O(∩_∩)O~。他是在家银行的信用卡中心工作，了解到做信用卡，工资很高，据说做的好的，一个月都能拿到2万左右，少的也有1万左右，。当时对于我的稳定的工资来说实在是一种诱惑。尽管在总部领导的劝说下，我依然坚决的告别了我的第一份钱虽不多但很稳定的工作。对于新鲜事物，人总是充满着新奇，我经过他的指导，指导了怎样做卡，经过我的努力，我的一个月的工资一万多，这相当于我原来工作的数月所得。所以，更坚定了我的信念，我要好好干，虽然压力大，但是，我相信我能行。几个月来我的工资都不低，业绩排名都在前五名内。可是好景不长，08年的经济危机像暴风雨一样来的如此猛烈，（发芽励志网：http://www.fa12.com）又如此让人防不胜防！以前对于经济危机根本没有太多的印象，也没有什么感受，无关自身。可是在银行这个金融行业，它是如此的敏感，如此的强悍！突然间办卡的政策收缩、办卡的条件严格了起来，对于我们这些做业务的人来说自然也是一种重创，收入急剧下降，业绩压力仍不减，在外面的消费开支也不能忽视。后来，我做出了一个决定，我想回去原来的公司，这样相对于后者的工作来说还算稳定，工资是少了些。但是面对这种大的环境来说，也还凑合。
     于是，我给公司总部的领导打了个电话，说明了我的意思，他们说可以并且欢迎。总部领导给我所在地的主任打了声招呼，后来办了一下手续，回去了我那第一份熟悉又陌生的工作。于是，我就辞职了第二份工作，可我没想到的是，信用卡中心的老总，一直想留下我，不想让我辞职，他说，做的年底，如果不想干了，还可以帮我调到其他职位工作。之前有个同事辞职，他都没有这么说过，不管怎样，他这样给我说，让我很感动，也很为难，但是，我已经办好复职手续了，我也没办法了，还是辞职了。就这样结束了第二份工作。
     人家都说，好马不吃回头草，但是我想的也很简单，我仍然会像以前那样认真工作的。可是并没有我想的那么简单，主任对于我已不再像以前那样关照，冷漠代替了热情、训斥代替了笑脸、严厉代替了温和......人非圣贤，孰能无过。我在工作过程中也会犯错，其他人也一样会。但是，同样程度的错，我犯下的程度却比其他人严重的多。让我无法忍受，我想主任有多关照我，指希望能公平对待、一视同仁。可这点小小的要求我都无法得到，得到的只有不公平的待遇，我们也是基本工资拿提成的，我每个月几乎都很清闲，分配我的工作量从来没有到过“5”这个数字，而（发芽励志网：http://www.fa12.com）别人都是“20左右”甚至有的“40左右”这样工资都是我的翻倍甚至几倍。让我觉得很郁闷。如果主任不想让我回来，不接纳我，那就直说，当初我就不会回来了，说不定我混的比现在还好。他又何必这样对待我，我也没有和他有任何利益之争。为何这般羞辱我。让我实在忍无可忍，真是是可忍孰不可忍！
     眼看就要到年底了，总要干完这一年，有始有终。我想有这样的主任，我也不可能在这里有任何发展了，还要忍受这样的羞耻。到了年底，递交我的辞职信。去寻找赏识我的人。我相信，我能做的更好！祝福我吧！]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=600 admin@fa12.com(rtk) Fri,20 Nov 2009 15:36:39 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=600
学校里签下第一份工作-月薪1000

2005年毕业，外面的公司到学校来招人，我应聘到一家台资企业做英文秘书，月薪1000元。以前从未出过四川，这次签订的公司是在千里之外的浙江宁波。

2005年7月，我拿着OFFER和其他几个大学校友去了一个陌生的城市。公司提供三餐和住宿。但是在一个多月之后，我就有离开的想法。公司总部在台湾，一般都是台湾接单，宁波公司负责出货。

我的工作是每天早上去了要给总经理和他LP,经理（经理是总经理的儿子）准备好茶水。经理的英文其实很好，有些文件总经理看不懂，需要我翻译，还有总经理交待的事情需要向客户说明，需要英文的也有我来起草，经理进行修改。

另外，公司在保税区，我在的时候有个机会就是学习EDI，我有幸参加了这个考试，笔试通过了，可是网上操作没有通过。

在这里，有食堂，但是饭菜都不很好吃。住也是好几个人住一间房子，感觉有点像大学宿舍，但是环境没有那么好。

自己感觉在这学不到什么东西，还有就是工资也不高，就决定在网上重新找工作。当时，父亲患有重病，我工作就是为了多赚钱给父亲治病。以至于后来，我努力地兼职翻译和找其他工作，目的就是赚钱治病。

当时有朋友在苏州，让我往苏州投简历。我是英语专业的，首先想到的工作就是翻译，也许是我运气比较好，还有就是有专八这个证书，很快就有公司（来自：发芽励志网http://www.fa12.com）通知我去面试。我只好请假去面试，我不想冒然地丢失一份工作。

应聘的岗位是技术翻译，记得当天HR经理还开车来汽车站接我的，想到这待遇啊，心里真的很激动。当天面试之后公司就立马决定录用我，并且告诉我可以辞退那边的工作了，尽快过来上班。

由于当时我还在试用期，所以很快就办理了离职手续。一切都是那么顺利。

在试用期内跳到第一份正式工作-月薪1800
这家公司给我的待遇是1500元，四金都有，3个月转正之后1800元。在这家公司我呆了两年，离开的时候工资是2200元。


在这家公司让我成长了许多。进入公司时，给了我一本行业专业词汇书，三个月试用期之后，我几乎能完全胜任这份工作。领导说我学习能力还是蛮强。主要工作就是翻译出口设备的图纸、设计部有老外来谈图纸上的问题我就口译、协助总工程师和质量工程师的工作，公司让我去参加内审员培训，销售部缺人时也经常过去帮忙应付老外。

工作有条不紊地进行着。一年后公司给我加了400年，也就是2200元。当时我觉得加得很少，我的期望值是3000元。公司是国有企业转制的，仍保留一些陋习，呆久了可能就没有了奋斗的动力。于是，我又打算跳槽了，这时我工作已经有两年工作经验了。那时父亲治病依然需要钱，而公司给我的工资还不到3000元。有了一定的工作经验，我想应该会好跳一点。

在跳槽前我有考虑过，要么换行不换岗，要么就是换岗不换行。很快，有家日本企业通知我去面试，应聘前我查了下地址，居然离我所在的公司不到500米很近的。应聘的岗位还是英语翻译，行业由空分设备转成了汽车零部件，但是我想也都还是属于机械设备类。

记得面试那天有两三个人。我是第一个进去面试的。一共三个人对我进行面试，HR、业务经理和一个生产管理科长。让我印象很深刻的是：当时业务经理拿出几张图纸，让我对上面的英文翻译成中文，可能他觉得这个比较难，就说不是故意为难我，他们找的这个人是为了应付世界500强企业博世的工作，以后工作中会遇到这样的图纸。我看过图纸后，感觉和我平常工作中遇到的图纸差不多，于是，很快就翻译出来了。看得出来他很满意。

然后，告诉我随后会有电话通知我第二轮面试。离开当天的中午，我正在办公室，突然又接到HR的电话，她告诉我下午就去复试，说是他们的总经理在，要亲自面试。

前面说过我们公司管理不严格，面试的地点又离公司很近。所以，我很爽快就答应了。下午趁机就溜出去了。面试我的是一个日本人，虽然我学过一点日语，但是用于交流还是有问题的。HR日语很好，她充当翻译。总经理询问了一些我的基本情况之后，最后HR问我的心理价位。我当时报出的是税后3000元。

很顺利地，公司满足了我的要求，因为要交税和四金什么的，他们计算出来的是税前3400元。这个薪资比我当时的工资高出了1200元。

其实在公司呆了两年，公司的领导和同事对我都很好，对这个公司我还是有感情的。以至于到现在，有些同事都还在保持联系。当时，我想如果公司能给我3000元的工资，我还是愿意留下；或者当时我还有一个想法，我想去销售部做外贸，当时和外贸部的总监谈过。他告诉我的是我过去之后只能先做些辅助性的工作，不能像那几个做外贸的人那样直接和客户谈，（来自：发芽励志网http://www.fa12.com）因为其一，我刚进来，很多东西还要学习，这个我认可。其二，我是女生，出差很不方便，我们的设备都是大型设备，外贸出差就是出国去现场，可能女生很不方便，出门的话，住宿本来一个房间的可以搞定，由于女生，可能会加大开支；单独让我出去，公司又不放心。并且他告诉我我调过去之后，薪水还是不变。我知道做外贸的，是有业务提成的，如果我调过去，只是做助理工作，不会有提成，而且以前都是外贸部的同事找我帮忙翻译一些资料，或者让我出面接待老外。可这样调过去的话，我成了外贸部同事的下手，我和这个同事是一起进公司的，当时领导觉得他是男生，就安排在了外贸部；我是女生，就安排在了设计部。以前他找我办事，我就说过他不是我领导，不能安排我的工作。现在调过去，我的工作不就成了他安排了吗？
既然这样，我最后还是选择了离开。当时外贸部的总监说：我什么时候想回来，都可以联系他。我想既然离职了，一般来说我都不会再回头了。


第二份正式工作-月薪3400
我也不知道这次选择是不是正确的？！既然有了其他的路，我也就迈出去了。于是，就来到了日本企业，月薪3400元，税后3000元。

在日本企业里，管理很严格。每天去了要换厂服。我主要是负责和博世合作的事宜，其实我只是跑腿的，什么都是业务经理说了算。具体工作并不很多。于是，公司又安排我做生产管理的工作。每次钢材等原材料进仓库时，都要我去清点。每个月末也要去点数。就连公司的钢材等废料品拿去卖都要我去监督过称等。做着我并不喜欢的工作。在这个公司呆了快一年的时候，我提出离职了。

当时，我租的以前同事的房子，她突然要接小孩过来住，所以我就只好重新选房子。而那时我有个朋友在上海，让我去那边，说上海机会多。于是，我下定决心离职再去找工作。

来到上海之后，试用期月薪4500元

2008年6月份，我来到了国际大都市——上海。这里不得不提到一件事。我不是说为了给父亲治病，我努力找兼职。期间，我也真的找到了好几份兼职，都是帮人翻译资料。上海有家公司，我以前给他们做过兼职的，当时那家公司的经理也提过说他们公司需要人，问我有没有意向。他开的价格和我当时的薪水差不多，而且我也不想离开这个地方，就拒绝了。当我去上海之前，我想到了这件事并进行咨询。结果是他们公司还需要我们专业的人。但是，他在外面出差，要等他回来之后再详谈。

我并不能这样一味的等下去，所以我到了上海之后就开始网上投简历。到了上海第一周就接到了面试公司，德国外企。我的工作在1个月内就搞定了，总共面试了5家公司，但我最后选择的是第一家德国公司。我的岗位是技术翻译，公司做软件开发的。但是当我到了公司，安排我坐在前台。那时的月薪是5000元，试用期4500元。其实这个收入，和我以前比起来也不见得高，因为上海的消费高了许多。以前租房一个月才300元，而如今租房一个月要1300元。但是，既然来了，就只有往前冲。不断地学习，不断地进步，薪水总会涨起来的。

以前我接触的行业是机械等，现在是软件行业。在公司里，我需要做一些英文技术报告；HR把招人名单给我，让我安排新人来面试；负责帮公司人员定机票等；做一些公司总部需要的文件资料准备。安排我工作的是一个德国人，平时交流都用英文。还有到后来总经理安排我做一些财务上的事。慢慢地，我发现这样的工作不是很喜欢，其实德国人安排我的工作并不多，里面的同事素质好像都蛮高的，我知道很多人的薪水都比我高。还有好几个是从国外留学回来的。公司每周都会有一次福利，先去打羽毛球，然后洗浴和吃饭。在工作了2个月后，我又联系了前面提到的经理，他已经在上海了，通知我去面试。

记得那天我是请假去的。当然最先碰面的是经理，他告诉我：笔译就不要测试了，我见过你的翻译，挺好的。一直是通过邮件和短信联系，所以他并不知道我的口语如何，第2个面试我的是一个新加坡美女，看起来很高雅尊贵。她用英语简单问了我几个问题。面试下（来自：发芽励志网http://www.fa12.com）来感觉还不错。第3个面试我的是另一个项目经理，他问了一些建筑上的专业用语。好像我没答上，其实他问的单词我以前好像见过，可一时突然忘了。当时，我说这个专业术语不是问题，刚毕业时对空分行业不懂，通过一段时间学习很快就上手了。

三轮面试后，经理问我期望的薪金是多少。我当时报的是6000元。可是经理说这个可能不太行，但是公司有其他福利，而且做得好的话，以后还可以加薪。最后我说那5000元呢，他说可能可以。他告诉我公司其他人工资好多都没有我这么高。我说那5000元也行。最后，他说这个事情还要跟总经理汇报，应该没多大问题，让我等消息。
就在第二天，我就得到了被录用的消息，让我可以辞职马上过去上班了。

第三份正式工作——月薪5000元
在这里，公司是属于世界500强企业旗下的。我的岗位是项目助理（英语翻译）。在这家公司呆了一年多了。前不久，我刚提出加薪，董事长换了新的，加得很少，才4%。这要在以前，怎么都觉得很不爽，可是这次，我却显得很平静。也许是因为年龄大了，追求的是稳定。目前的工作除了项目上的翻译之外，还做项目现场人员和设计人员之间的沟通联络工作，以及处理现场人员的报销费用等，同时还兼项目经理的秘书和做一些HR的工作。我想我还是会继续在这家公司做下去。不管在哪，我觉得自己都还是需要学习和积累，积累专业知识，积累人脉。

今天打开我的帖子，发现被MSN小窗推广了，有点激动。看了大家对我的评价，有褒有贬，现在心里滋味很复杂。我承认过了TEM8,而且有快五年工作经验，生活在上海这个高消费城市的我来说，这点工资并不算高。但是每一步走来都是靠自己，上海是个充满机遇同时又很现实残酷的城市。关键是自己要找准自己的位置，心态要好。

我的跳槽经历就是上面所描述的。其实，除了本职工作之外，我还做其他兼职工作，到目前为止，今年收入已经达到7W多了。

本来手上还有事要处理，可是我看到42楼专家老师的点评，很激动，越发让我想继续往下写。老师的总结很到位，一针见血。

说了这么多跳槽经历，最后还是来写个自我总结和感悟吧。
先说说这几份工作吧,基本上都是往翻译上发展的。每次跳槽前我都会考虑的。一般来说，要么换行不换岗，要么换岗不换行。其实我知道，只是纯粹的做翻译，收入并不会高的，就像我现在公司的总经理告诉我：在我们公司，英语专业的工资并不高，而我的收入算是偏高的了。在毕业的时候，我也想做外贸。我的专业就是经贸英语，关于外贸的知识还是懂一些的。但是那毕竟是理论，实际的没有操作过。才毕业的时候，考虑的就是能用上英语的工作就好，只要不让我的英语荒废了就行。翻译这个职业比较简单单纯、不需要涉及到复杂的人际关系，自由时间也比较多，我平常都按时上下班，周末也不用加班，除非是项目很急才需要。

我也认识一些做外贸的朋友，我知道做得好的，年薪上十万没问题，好几十万都有。但是，也有朋友做过外贸，后来又改行的。其实，拿高薪付出也是很多的，他们会有指标压力，还得经常加班。所以，这主要是看个人对事物的态度了，我相信三十六行，行行都能出状元。

谈谈第一份正式工作：空分行业里的技术翻译。对于这份工作，我还是很感激的。在这里让我成长了，虽然在当时看来我觉得翻译那些图纸、技术文件、装箱单、技术合同等等是很枯燥的事情，但是，现在想想在那里，我积累了许多专业的词汇，专业翻译上增强了，而正是由于我擅长翻译技术图纸，才让我很轻松的拿到日本公司里的OFFER。但是，在那里呆了两年，工资涨得不多，我想要有更好的发展，当我不能改变环境的时候，我就只有改变自己。所以，我只有找下家，但是在没有找到之前，我不敢轻举妄动，我想大多数职场人都是这样的。

谈谈第二份正式工作：日企里的英语翻译兼业务助理。这份工作其实用英语的地方并不太多，但是因为这家公司的业务关系，我拜访过世界500强企业的博世公司，里面的环境及给员工的待遇都是相当不错的。人其实本性很懒惰，当某些东西触发你的神经，你就会充满激情和斗志。在这个公司，我知道我不会呆得很久，日本人也都安排我做其他杂事了，我想很有可能如果等我合同到期了，他们也不会再继续用我了。有些事情，你认为能做到就能做到。

谈谈第三份正式工作：世界500强企业二级公司里的项目翻译。能找到这份工作，其实得归咎于我的人脉，我是因为兼职翻译而找到这份工作。我想说的是，的确英语好不算什么，英语只能是一种交流工具，关键是能为公司带来效益，公司赚钱了你才有羹可吃。实际工作能力和人际交往能力才是最重要的。

由于接触到一些HR的工作，还有看过《杜拉拉升职记》套书，以及我自身的人脉关系，让我觉得人际交往的确很重要。人际交往过程中，如何说话做人是相当大的一门学问。我自认在这方面还很欠缺，有时会去琢磨当我想否定一件事时，如何开口才会让对方能容易接受，也就是如何委婉表达。

另一方面，我也想自己创业，我开的淘宝店，和别人开店都应该算是起步吧。但是经历过许多事情后，明白创业也并不是那么容易的事。当我还没有能力将自己的事业做大、做强的时候，只有先铺好路。平时我的工作和人接触的地方不多，而开淘宝、开店、组织论坛活动等等这些都是锻炼了另一个我。最后，我想说的是经历也是一种人生财富。许多事情只有经历过才会明白。

职场路将伴随人的一生，目标明确真的是很重要。当你选了一条路，中途转弯，一切都得重来，浪费时间和精力。职业规划也是需要不断调整的，每个阶段不同处理的办法也会不同。
]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=599 admin@fa12.com(rtk) Fri,20 Nov 2009 15:29:32 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=599 第一份工作：秉着专业对口以及从基层做起的理念，经过5轮面试进入某知名国企客服中心，成为一名话务员；通过不断努力，3个月后离开一线成为后台管理人员；在家人眼中的我有稳定的工作，他们很放心；在同期进入公司同事眼中的我，有好的发展，羡慕不已；但其中苦楚只有自己明白。直接上司是个追求完美的人，由于新上任，对很多问题不太清楚，但又急于表现，故要求苛刻且想法多变，自己又是个忠厚老实之人，对领导要求言听计从，领导多变的想法无形中加大了自己的工作量，熬夜通宵、周末加班是常有之事，但最最痛苦的不是体力上的压力，而是——工作内容表面上的紧急重要性及本质无效性的矛盾、拼命想要做好但又无法满足其需求的落差感——心理压力；这1年多的付出让我收获了大家的认可以及各项荣誉，但也让我性情变得敏感易怒，萌发了离职的念头；今年4月在各方（家人、朋友、同事）劝说和挽留无效下，我离开了公司；在离职前培养新人的2个月中，我未（摘自：发芽励志网http://www.fa12.com）投一份简历找一份工作，心底想的是要好好休息调整一段时间。就这样我在经济危机的大背景下未给自己留任何退路的离开了公司；
        离职后的1个月内我思索着自己的职业生涯，想弄清楚自己喜欢什么想做什么，但未有显著成效，有的只是：通过排除法得到的“做销售”；于是我进了一家公司做电话销售，培训中我是优秀学员，培训后正式上岗，同期的学员都慢慢出单，可我却毫无音讯，我变得有些急躁；接下来的几个星期与我走得很近的朋友陆陆续续选择离开，我的心也变得动摇；某天，突然接到一家知名企业客服中心的面试电话，我的心更加动摇了：“去看看吧，你其实不讨厌之前的工作，只是不喜欢那种氛围而已，多给自己点机会！”带着这样的想法我参与了那次面试，那次面试也给几个月后的我带来了无穷的困扰；
        由于只是抱着去看看的想法参与面试，我的面试准备并不充分，在第一轮专业面试中平平的表现直接影响到第二轮与HR对话中的信心,HR问：“你之前的工作月薪多少？”我老老实实作答：“一年平均下来5500。”HR再说：“你也知道你之前公司在业内的水平算比较高的，但你现在已经离开了，可能我们这无法给到那么多的，那你的最低能接受多少？”我思索了片刻，说了句：“3300。”HR愣了下，说道：“那你有没有想过接下来的生活可能会直接受到工资的影响。”我答道：“我更在乎的是在公司的发展，比起一时工资的低我更在意长远的增值。”HR满意的点点头。其实，我在与HR讨论工资时，我从未想过这次的讨论会对我之后的薪酬起到至关重要的作用。在我的意识里，所有的大公司应该有其严密的薪酬制度，对于有相应经验的面试者，不管他提出怎样的期望，公司总会按照其制度给出相应的薪酬，之所以说3400，一是考虑之前公司给出的薪酬在行业内算比较高的，这家公司可能给不到；二是由于之前公司的基本工资就是3400；但是问题是，我忘记了一条，那样的基本工资属于的是2年前刚大学毕业的我啊，如果不离职我马上就将竞升加薪了。面试完后走在回家的路上，我似乎意识到自己的工资可能说低了，但当时我依然用前面的想法安慰着自己，并且想到工资太低大不了就不去。
        在面试后的第2天，我接到了该公司HR的电话，说给出工资3400，当时的我愣了，没想到公司就在我的最低上加了100，我回绝了。回去后我把情况跟男朋友说了下，男朋友反倒是希望我去，因为他不太想让我做销售；过了几天HR又来电话了，运用了公司发展前景、增值潜力（我曾经说给她的）来说服我，我想了想：“也许这就是行业的平均薪酬水平吧，既然公司也比较重视我，应该发展前景还是不错的。”于是我就去了。事情发展到现在，如果说没有其他接下来的事情发生，也许我就踏踏实实做下去了，但是接下来的事情远远超出了我的预料，让我深刻地感觉到什么叫做成长的代价。
        进公司后，我把薪资待遇跟亲朋好友说了，立即被泼了N瓢冷水，“怎么你要求的工资这么低啊？”我无言以对。之后以前公司的同事也知道的我的情况，都说：“你咋就那么老实类，在去之前你怎么不打听下从我们公司出来的到他们公司的工资啊，年（摘自：发芽励志网http://www.fa12.com）薪要求至少8W啊。”我无语，只是不断默默地告诉自己：这里的工作氛围很好，又是新部门，领导对我也挺看重，发展肯定很好的，而且不是每个公司都能给到以前公司那个水平的工资的。”就这样平静地过了两个月，但这份宁静其实只是暴风雨来临的前奏。(后续)
由于前一家公司属于行业内的标杆，故我的新公司对那里的人也很感兴趣，希望通过我能挖到更多的人才。作为我，如果既能给新公司带来更多利益，也能给以前的同事带来更多的机会，何乐而不为呢？于是，在征得大家同意下，我把相关信息提供给了HR，但与此同时我也在默默担心着：“这么点工资估计他们不愿意来的。”时间慢慢地过了半个月。有一天，之前的某个同事，也就是上份工作离职前我带的新人，他跟我说，他受不了现在的工作了，想要离职。我说你可以试下我现在的公司，只是这里工资比较低，就看你自己想要幸福感还是想要工资高了。他答两者都想要。接下来公司开了个专场招聘会，我推荐那位同事去了。会后，我问他感觉如何，他说觉得不错，我问到：“你工资提的是多少啊？”，他答曰：“5500”我说：“这个公司可能给不到啊!”他答低于这个我绝对不来。我心里想道：估计破灭了。可是几天后，令我没想到的事发生了，他Q我说：我决定来你们公司了！我问道：那工资了？他答曰：“跟之前谈的差不多！”顿时，我心里充斥了不平衡感，曾经一直安慰自己现在工资低的理由—行业水平本就如此—顿时破灭了。我感觉自己被公司骗了，我实在想不明白，他与我同年毕业，毕业后在同一个公司，他的岗位经验没有我长，他是我的徒弟，他是我推荐进现在公司的，为什么一个面试却让我只拿到他工资的60%？当时充斥在脑海中的念头就只有“辞职，立即马上辞职”。
        晚上回家，朋友们知道我的事情后，都为我感到不平，但也不建议我就这么离职，他们说你应该跟你们老大谈谈看。第二天，我与部门老大说明了情况，老大说帮我去争取下，但是估计很难。过了几天，老大回复说能帮你加，但只能加到4000左右，并且表明这种加幅已经是破格了，入职2个月就升级提薪的事从未有过，不管我的最终决定是去还是留，这个现状暂时无法改变；现在的我很迷茫，我想洒脱的离开，但现实的紧迫（没有存款，男朋友正准备换工资）又令我不能在没找到新工作前就离开；我想调整心态，好好做下去，但似乎又总找不到那种干劲，另外，我也总在想，即使之后把工资加到5000多，这又是否是我想要的呢？2年前进入客服行业，只是冲着前公司名气去的，从未想过自己的职业发展道路，从未想过这个行业是否是我想要的。现如今2年过去了，我觉得自己应该好好思索下自己的职业生涯，自己喜欢什么想要什么适合什么。
        “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”，职业这条路对于每个人来说都是一条漫长而又需要不断摸索的路，跌倒并不要紧，吃一堑长一智。今天我把我的成长经历说出来，希望能够帮到其他的朋友，避免类似的困境，当然我也希望得到大家中肯的建议。
祝福我们！

后续：
感谢各位朋友的支持，感谢专家老师的点评！
在看完汤老师的点评后，我心里已通透不少；确实职场上不需要“潇洒”，而是一步一个脚印的规划，我们都是职业人，只有遵守职场的发展规则，我们才能走得更好更稳；
现在的我还在这家公司待着，心里的矛盾已经从工资的矛盾转换为发展的矛盾，考虑的更多是这家公司是否能给与我我所需要的成长；当然即使最后选择换工作，我也不再会像之前一样冲动地离开，一定要好好规划，多方面权衡后再选择；
另外，我决定要利用闲暇时间读书充电，提升自己的技能和学历，与其在这里自怨自艾，还不如让自己增值，提高自己的竞争力~

后续2:
    朋友们,我来报告自己的最新动态了:
    上周三收到一家行业龙头公司的面试通知(我没有投哦，是他们自己找上来的),周四去面了试,这次吸取了教训,针对面试的岗位做了详尽的准备,理论结合实际,一套一套的说,让HR以及面我的经理都觉得很专业;但是有一个小插曲,我也不知道是好是坏;
    按照正常情况,应该只要一个经理面我就OK,但当那个经理面完我后，竟然说觉得我在客户行为分析的见地比对呼叫中心的理解更深刻,于是让另一个经理又来面了我,面完后,那个经理让我把以前的相关分析材料发给他看看(已发送);其实,按照个人经验，（摘自：发芽励志网http://www.fa12.com）我觉得自己对呼叫中心的理解应该更深刻,关于客户行为分析的理解,其实是我在这次面试前特意在网上搜索的理论,结果反而盖过了我的专长,我有点小郁闷,当然同时也说明了我在呼叫中心上的理论知识还是欠缺的,需要再准备;
   工资方面我这次也是大胆提了,说的是6K,这家公司一年16个月工资,其中有4个月的工资是奖金,如果真能如愿,我的工资应该是向前大迈了一步(不过压力应该也挺大);
   另外,BF明天也要去阿里面试,结果应该在下周出来,我的面试结果也是下周出来,如果两人都能如愿进到新公司,我想到了一个词可以形容,那就是"否极泰来"!
  加油!期待ing~]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=597 admin@fa12.com(rtk) Tue,27 Oct 2009 12:46:47 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=597 　　 1. 职业分析： A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业 B. 确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业 C. 确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。 2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握。 A. 通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。 B. 参考同类行业书籍，确（转自发芽励志网：http://www.fa12.com）定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。 C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。 3. 编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。 A. 根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。 B. 将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。 C. 培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。 告诉大家两个名人是这么成长的． 一个是教英语的李阳，他读大学时成绩不好，英语不及格，然后他做什么去了？他跑到没人的地方大声喊英语去了．我的英语一开始也很差，但是我最后也想李阳一样，喊了起来，不过人家李阳实在没人的地方，我是对着俺家的电脑，现在网络非常的发达，没有做不到的，只有你想不到的，各类英语网站多如牛毛，肯定有一款适合你。以我的经验，一口流利的外语对你的前途大有帮助，没有办法中国现在就是要国际化，就是要和外国人做生意，这是沟通的渠道，谁能过掌握这门不是太难的语言，谁就掌握了key，你就能开启成功之门了。我在外企工作靠得就是能过与老外流利的交流，真的希望大家能过想李阳那样学英语，不久的将来你可能就是张扬，王阳。我要说的另一个人是做广告的叶茂中，他卖广告卖不出去了，他跑回家写书．别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名，发达了．其实做过这个事的人才会知道，当他把这本书写出来时，能不能出版已经不重要的，因为他知道他变化了． 我当时也是没办法了，把所有的钱买了台电脑，在家里做了三个月这个事，三个月后的变化是惊人的，我的父母、我兼职的公司的老总，最重要的是我自己，都感觉到了自己的变化。 完全不同了。
　　 其实我写的已经不是理论了，其实什么都没有技巧的，只是多看书，然后多做，硬磕，坚持下去，刚开始觉得没变化，没感觉，很累，坚持不下去，然后做着做着，就越来越快了，然后慢慢的有变化． 而且有意思的是，我在家呆了三个月，做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系．只是这三个月的训练，对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力有了极大的提升。 至于收入翻５翻，当年一个月也就八百块钱，然后做完这个训练后整个人的状态都变了，有自信了，然后写了一个方案去应聘，结果进了一家大公司，当然，开始我还不想去，因为对方只给我800月，还要自己租房子，吃饭，觉得不好，但是对方连续四个月三次打电话找我，于是我去了，结果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工资的，重要的是你自己的能力。第一个月，我就挣了八千块，我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正，而有一个有关系的同事，呆了一年还没能转正。然后每个月的收入超过工资几倍，还有年终奖两万，出国旅游，其实也不累，我到这个家公司的同时，还到另一家广告公司兼职，呵呵，很回忆的过去。 现在看到太多的人谈工资，我确实不喜欢，我这几年都不和老板谈工资的，因为说出来好笑，帐面工资高了，还要多扣税． 我只在意公司的分配方式，怎么样算提成和奖金，年薪． 上个月有一个和我同龄的名牌大学MBA来我现在所在的小公司应聘,不愿意和人事小姐谈,老板不在,我就来谈了,我说好呀,以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了,我跟你谈谈公司的分配方式吧,其实我们公司普通员工的收入都不高的,长沙平均水平,只是不忙,周末休两天,工作满一年还有一个星期的年休假. 但是公司几个部门负责人还是有钱的,象我三十岁,一年18万左右的年薪,其它的我就不清楚了,有几个我一个星期才见一次的,比我还小,只怕拿得比我还多.你应该也是这样的吧. 他要求6千一个月的月薪,我说这倒不重要,重要的是公司不会给你安排业务的,你自己找业务回来,公司给你平台,给你配团队,能挣多少钱是你的本事. 我说完了,问,你有什么想法吗他说没想法,起身走人. 太有意思了,你在长沙想拿六千一个月,你等别人找事给你做,你为（转自发芽励志网：http://www.fa12.com）什么不能自己找到项目呀六千是底薪呀,差不多7万2千的底薪,如果是这样的,那我自己算我应该拿到二十五万以上的年薪了. 从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的. 如果你不敢拿年薪,你就不要想着谈什么老板给你少了. 企业是要盈利的,资本家是要剥削的.问题是,如果你是一个真正能创造价值的人,你自己所创造的价值你是可以拿到手的. 大学毕业生,如果什么经验也没有,只有知识,没有技能,能找到一个给你几百块钱,让你在这里呆着学东西的企业就应该感谢了,如果你觉得这种企业不是你所向往的,你在上大学时就老老实实努力学,少玩,多练. 我工作有一个总结,钱永远不会是目标,但是它会是结果. 谈到职业规划，有人说过职业可以规划的，我也相信未来可以计划的，问题是，你是不是这个能不能计划出你未来的人，以及，你身边有没有熟悉你的高人指点，如果没有，那你自己都不会明白你自己的未来是什么的，就象象你去做所谓的性向测试，说不定是你自己在自欺欺人了，这种事多了，没人会把自己算成一个坏人的。 所以重要的还是那一句话，复杂的生活简单过，简单的事情重复做。 你是中文系的，如果你的年纪还不是很大，建议你凭你自己的能力，哪怕是工资少点，你都要进最好的广告公司，去呆上一年半载，按我说的方法偷师，基本能力提升了，慢慢的你会遇到一些贵人的，还有你会涉及一些行业，慢慢的，你会发觉你内心深处喜欢的行业。 呵呵，特别是哦，女孩子，只有努力才能进大公司，只有进了大公司才能遇到优秀的男生。好男生都关在写字楼里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你选择的工作圈在你努力的阶段就是你的生活圈。
　　 在你的成长过程中，有五个人非常重要。 第一个，导师，教练。他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向。这个人可能是你的上司、前辈、学长。 第二个，陪练，同路人。任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。 第三个，榜样，他是你人生的标杆。在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。 第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。 第五个，最重要的是第五个，你们觉得第五个人是你自己。世界上没有救世主，任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子，只有自己才可以救自己。这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向不对，方法不对，没有坚持。如果你自己做不到，你不要怪别人。 基本功是你自己的，细节所积累下来的，能让你迅速融入新环境． 不知道怎么跟大家谈基本功这个问题． 很多东西大家都没把它当基本功了． 比如说，我想要的人，他打字很快，他很少很少写错别字，有丰富的词汇量，逻辑很清晰，用词很准确，这些看上去难不难？ 但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看，只有两个人做到了．一个是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一个是中文硕士生，还没毕业． 其实大学到底教给大家什么了？知识？ 大学阶段必须打好你的基本功，这些决定了你就业后的学习能力，阶层简单工作的工作效率． 如果谁还说打字、排版是文员做的事，那只能说他是真正不明白真正的职场需要。 你们在大学所学到的知识，都是同质化的了，如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。 既然学的东西没用，那在大学还要不要认真学习呢？ 当然要，因为这些东西是系统性的，这个学习过程能培养你的学习能力。 知识不能改变你的命运了，但是它可以改变你的气质。 如果你读个四年大学出来，你的气质还不能好一点，那你的大学就真的白读了。 经常有人在问面试穿什么衣服呀？ 穿什么衣服重要吗？ 重要的是什么人在穿这些衣服。 重要的是你的精气神，你的气质。 有一天有一个应聘文案的来了，我叫设计总监先和他聊聊。 聊完了，我说这个人不行吧，设计总监说为什么？ 我说我们调性不符，我们多少都有点书卷气，而他是一脸的江湖气。 果然，呵呵。 招聘方当然是要看应聘者的外形条件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的气质，是不是符合公司要求的。 重要的是兴趣。 然后是狂练基本功，简单重复积累。 学打拳，你先站三个月桩再说。 面对新人，我说很多东西，你会发现，每个字你都认识，每句话你都看得懂，但是你理解吗？ 领悟，是教不了的。 自己努力吧，自己重复做，再会明白自己最想要的是什么。 你考公员员如果死活考不上，那你应该去想想，这种机械性的考试你都过不了，那是不是学习方法，或者兴趣不对呀？ 做销售，同样的，从基阶做起吧。 你的财政学对你有没有帮助？ 当然有，你对销售的认识会不同的。 象十年前我卖保险，人人都跟银行比，算利息，都算得没有银行高，只能说死了人有赔了。 而我是怎么算呢？我用递增，还是增减年金公式算，呵呵，比银行高呢。 另外，别人说死了人有赔，最多是说得婉转点。 我可没把它当死人卖呀，我把它当礼物卖，当成父母送给孩子的礼物卖，卖得可好了，呵呵。 现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单？ 呵呵，我好象一年做了二百四十单左右，全是年缴哦。
　　 这个世界上最穷的和最富的人都在做销售． 做销售的人底薪很低的，大多数人拼的只是体力罢了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，还是在一个行业里多坚持，找到高手做师父带你． 我说说当年我混日子的时候怎么过来的． 那年头电脑还紧俏，我（转自发芽励志网：http://www.fa12.com）只要一有机会就到别人电脑上练东西，终于练成了今天的电脑基本功，一方面要多学，一方面要多用心． 然后，我每天做记录，记下工作的流程，记下别人说过的工作中重要的话，其实什么叫行业经验，很多老手随便说的话，都是行话了，有它的意思的，听了就要想，就要去查，很多东西就知道了． 为什么要记录，因为什么叫职业化？职业化就是标准化、流程化，模式化，你多看多记多想就能明白了，这些东西在很多地方都是通用的。 有一点，如果这里收入还可以的话，你好好学吧，任何工作都要呆一两年，你才会有认识的，跳来跳去的对你不好，真的，你还在磨性情的时候，只要你保持学习的能力，别下班玩去了就可以了，有压力才有动力，好好留心心仪的公司招聘的要求，按那个要求去做一个一年的训练与学习计划，一年后，那个公司在等你。 ]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=595 admin@fa12.com(rtk) Sat,19 Sep 2009 18:05:02 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=595
作者背景：徐家骏是华为数据中心的头，技术超级牛人，一级部门总监，华为副总裁，年收入过千万，数据中心是用火山岩建的深入地下的一个大型建筑。防辐射，可防卫星的电子，雷达等手段的侦察。里面有象卫星发射中心那种超大屏幕，机房里满是三米的大型服务器和大型计算机。连接整个华为全球的每一台终端，整个华为每天三十多万封邮件，海外和全球的同步研发，内部的信息管理，内部流程，华为的国内国际IP电话都是通过出去。


　　上周，我正式提交了离职报告，准备给自己的职业生涯一个很大的转折，这是我长时间的思考最后所做的决定。但真的提出离职后，回想在公司的十年，还是百感交集。


　　1997年7月16日，我只身提着一个包从深圳宝安机场下飞机，走出机场，天是那么蓝、白云那么低、空气那么潮，仰头望天，对这个城市，对公司、对即将开展的工作和生活、对自己的前途一片茫然。到了科技园，发现是个荒凉而偏僻的地方，不过倒很安静，上学的几年中，一连串的打击，使得我似乎有点喜欢这种安静、荒凉、在他乡的感觉。现在想想，经过十年的工作，自己的心灵真是麻木得可以了。那时候的心里，好像时时有些什么没有着落的东西在激荡，但又说不出来，只有在听德沃夏克的《自新***交响曲》时，才发现多有深处的共鸣以至落泪。


　　由于没赶上大批应届生的接待，我是自己一个人来到科技园1号楼的，干净整洁的大楼，很帅很靓的保安和前台，进进出出精神饱满的员工，让人的心情为之一振。象没头苍蝇一样乱走了一会后，一位人力资源的大姐，很职业、热情、耐心的告诉了我入职手续如何办理，并安排我当晚在粤海门华为之家临时居住，又安排之后的宿舍事宜，在举目无亲的异乡让人倍感亲切，至今记得。


　　来深圳、来华为当时确实是一种机缘，96年华为名气并不响，特别是在行业之外，偶尔一次我在同学家里看到一张华为人报，有几片文章印象至今很深：一篇是周劲写的欧洲考察心得，讲欧洲一个20－30人的小公司，所具有的那种全球化运作战略、能力和气度。一篇是唐东风写的被评为杰出员工受表彰后的感想。还有一篇名头很大“中央研究部知识产权处”，当时被这个名头吓了一跳。文中讲到华为当年研发累计投入1.8亿人民币，更让我吓一个跟斗。我想当时清华大学一年科研经费也就1亿多点，这家公司什么来头，花的科研投入比清华还多？当时就有了兴趣。


　　快毕业的时候，连连受挫，找工作跟当年大部分同学一样，希望留北京，但连续被联想、方正、科海、卫通等当时大名鼎鼎的公司录取后又告知要交几万块钱才能解决户口问题之后，想到了还有华为这样一家公司，给人力资源部寄了一份简历。没几天，一个深圳的电话，说某年某月某日有个副总裁来北京，面试一下。抱着试试看的态度跑过去了，是公司原副总胡红卫，他基本上没有问我什么问题，到是介绍了一下华为的情况，然后把人力资源经理田景琦叫了过来，当场就给了我一个“录取通知函”和入职操作指导。我一肚子犯嘀咕，这是不是一家骗子公司？怎么这样就算面试通过了？连工资有多少都没有机会问。之后一直到报到前，都有点怀疑，幸好有个本科的同学，在华为工作过，在向他咨询后了解到公司还是实实在在有的，才下了决心过来。总的说来，就是被一张华为人报“骗”来的。


　　就这样懵懵懂懂到了华为，一开始新员工培训，纪律严明、严格，班车不会多等半分钟，之后是部门培训，大量的信息扑面而来。之后到了工作岗位上，给我分配的工作是ERP系统管理员兼DBA，虽然以前也搞过一些大系统，如兼职做过印度人的大型银行软件客户化开发，但见到我们的ALPHA 8200和我们的软件ORACLE，心里还是激动不已。IT的发展一日千里，10年前的技术与今天比，很多人可能没有体会了。那时比较落后，很多人也没有机会接触这种当时很先进的系统。我见到我们居然有2G巨大内存的“超级服务器”当时实在是佩服不已，为自己能做它的管理员而自豪，又为自己将来能不能玩转它而焦虑。我师傅王忠宁见到我就撂给我一本书《ORALCE ADMINISTRATOR GUIDE》，一寸半厚的英文书，愣是一周之内从头到尾看完并写了厚厚的读书笔记和一大堆不懂的问题，自此再也不怕厚厚的英文书。


　　当时正好是公司ERP上线没多久，业务正在推行，系统极不稳定，每天的并发程序有一半是跑错的，系统还会动不动CRASH。我看完一本书后，在刚刚成为 One Book Man时，问题单就来了，有一个重要的××引入程序有时候跑得出来，有时候跑不出来。说实话，那时候对ERP、ORALCE、操作系统一切几乎还是一头雾水，而问题却已经传过来了，只好硬着头皮，摸索了好半天，终于明白了有一批数据在倒的时候，系统准出错。几万条数据，一条条试是不可能的，我就想出了用二分法，一批一批的试，完全手工动作，笨拙、费时、费力，做了几十遍，花了整整一天中午饭都错过了，终于定位到了其中一条数据，而后发现是数据超长而数据库定义的长度不够并且校验程序有BUG没校验出来。经过又返回去重复验证，证明找到的原因是正确的。当时真是心中大喜，几乎在完全不懂系统、不懂这个程序是做什么的、不懂程序处理的逻辑、不懂数据库的设计的情况下，把这个BUG定位出来并交回给ORACLE处理了。这是我上班后解决的第一个问题，至今我对这个问题本身还并不明白，呵呵。这让我懂得了一个道理，工作和读书不是一回事，工作是要解决问题的，是要产生结果和输出的。不管怎么样，能找到方法解决问题、能够有好的输出结果那就是成功。读书才追求的是慢慢读，读懂为止。


　　那时的系统，真是岌岌而可危，公司的业务高速发展，业务也不断推行，系统的负荷越来越高，但系统却不是经常宕机，就是跑得如老牛般慢。我们的技术水平和管理水平，也是与现在不可同日而语。水平不行体力补，大家兢兢业业背负责任，闯过种种难关，终于还是挺过来了。现在想想，还真是有点后怕的，稍有不慎真有可能全线崩溃。我也能理解有些大企业，为什么倒起来那么快了。现代的组织，经常是高度复杂的组织，就象生物一样，低等的蚯蚓断成两段，照样生存。而高等的人，身上戳个小小的洞可能得毙命。高度复杂的组织，就象人体一样，内部小小一块地方如果出关键问题了，组织可能崩溃。要保证不崩溃只有两条路：1）组织本身的设计和流程的设计高度科学、冗余和足够的制度性反应机制，这是西方国家的强项，他们的公司历一百年不倒，是有强大的内在因素的。2）依靠组织内每一个最小单元的高度的负责、警觉。虽然我们多年来一直在强调第一种能力的培养，但我们天生缺少这样的土壤和基因，因此第二种能力变得十分重要，虽然这不是最好的办法。


　　头两年的工作中，我们水平很低，体力劳动很多，有一段时间，我一上班就得高度紧张地盯着系统，不停地干预，系统才能跑下去。一会儿系统进程死了，一会儿空闲进程多了要杀掉，一会儿表空间不够了要扩展，一会儿用户提交了不合理的并发程序要中止。有一段时间，我成了热线兼现场支持，一天接50－80个电话，接了电话到处跑。之后我们做了很多改进工作，升级了系统硬件、写了自动脚本，成立了专门的热线等等，这期间我慢慢懂得了一个道理，一个大的复杂系统要成功的管理好，没有绝招，依靠的只是一点一滴持续不断的改进和努力。


　　有一度由于压力过大，也使我精神高度紧张，到了比较神经质的地步，有一段时间，一听到CALL机响，甚至是电视广告里的“摩托罗拉寻呼机，随时随地传信息”中的BP声，我的心跳就不由自主加速，喉咙发干。有一次去香港出差，从出发开始就一直惴惴不安，生怕系统出问题，结果刚到香港住进酒店，一个电话就来了，说系统崩溃了。我立即打国（http://www.fa12.com）际长途叫赵×赶紧去处理，过了几分钟，赵回电话绝望地说，他以最快速度赶到一号楼，进了电梯刚走到一半，喀嗒停电了，电梯卡在中间半个多小时，祸不单行，当时那种感觉真是 “农夫内心如汤煮”啊。最后过度紧张使得我想逃避，导致我提出了辞职。所幸那时候的领导袁总和郭总，开导我多次，我逐渐有所缓解，然后慢慢开始理解了什么叫大将风度。做我们这一行，要如履薄冰、但也要有点临危不惧的精神。工作紧张，但心情要避免无谓的紧张。后来我们的ERP系统、IT数据中心，又出现过多次危险情况，淹过水、着过火，而我们最终都能够化险为夷。


　　工作并不只有艰苦和繁琐，有时候，乐趣也不期而至。当时我们的数据库总是出ORA-1555错误，严重影响系统的运行，我多天努力、百思而不得其解。现在 的管理员可能会想，这不是一个小问题吗，但那时网络还没现在这么发达，什么东西一GOOGLE都出来了，我找了大量的资料，苦苦思索，最后终于灵光一现，象拼藏宝地图一样拼出了逻辑严密的解释和解决方案，我记得当时是深夜，内心偷着乐的感觉妙不可言，不需要别人知道、不需要别人理解，走出公司大门，仰望星空，深深吸一口气，内心偷着乐。还有另一次，当我们经过30多个小时的连续作战，解决种种问题，终于顺利升级成功ERP系统后，那种感觉也象打了胜仗的将军，充满胜利的喜悦。记得当时正是刚谈女朋友，给她写了第一封也是唯一一封情书，成为太太后，她有一次跟我说，你那玩意儿叫啥呀，那能叫情书吗？通篇都在讲你如何如何工作的，象工作汇报一样，简直可以跟鲁迅写给许广平的“情书”相媲美，尽是革命理想，没有点花前月下。还有一次，我们的EMAIL系统突然出了故障，大量的来信收不到。那时是华为开拓海外市场的初期，海外还根本没有什么公司网络，所有的一切都是靠EMAIL和国际长途，天象塌下来一般，我们跟主管国际市场的徐直军汇报、最后向老板汇报请示是否应该报公安，因为当时的故障现象很象DDOS攻击。系统停了整整七天，我们请了各路专家，日夜攻关，试了N个方案，大家象大禹治水一样过家门而不入。最后还真找到了一个木马“冰河”的攻击，但却发现不是根本原因，故障依旧。最后一天晚上，我与阿韦坐在科技园一号楼冰冷的网络机房，看着系统一封一封的邮件，连接了，又中断了，一筹莫展，濒临崩溃。我抱着死马当活马医的心态，又祭出了我的“二分法” 体力活，测试了一封空邮件，能成功；测试了一封大邮件，失败；取其中间值，又失败；再取中间值，成功；再取前两次的中间值，成功…… 一直到深夜，试了N次，终于总结出了规律！再一验证，只要在某个大小的地方，比它大的统统收不到。重要发现！然后改用PING包，发现在一千四百多字节的地方，再大就PING不通了，现象可重复。再去想理论，如果按协议理解，这也不可能啊，即使MTU调小了，大包超过MTU也应该自动分片啊？除非是MTU在某个地方调小了，而协议又有异常。发现这个规律后，阿韦立刻跟电信联系，果然是一周前电信调整了路由器MTU并且CISCO的路由器有BUG引起。问题就此解决，当时吸了口气，那种舒坦啊！没经受过类似极限考验的人可能不容易理解那种快乐！这种快乐是工作本身带来的，不需要别人来表扬，甚至不需要别人知道。能够有机会也能用心去体会这种快乐的人，怎么会不热爱工作？


　　工作也肯定不是只有成功和荣誉，有时候我也做很多蠢事和傻事，或者由于幼稚被人骗，或者是由于轻率导致工作失误。有一段时间，ERP系统岌岌可危，系统容量面临崩溃。我多次大声疾呼，几乎每一次有机会见到CIO郭总都大呼小叫一番。郭总当时刚来我们部门，一开始觉得我这个人怎么能这样？在一次部门全体会议上，郭总点名批评“徐家骏总是瞎咋呼，只会威胁我，却拿不出一个好的方案”。心里相当郁闷，但系统还在我手里，能等着它死吗？我还是一如既往的瞎咋呼，但也改进了一点，拿出了方案。郭总批准花了500多万来改进系统，这次给了我们1－2年的稍稍太平时间，从而有机会做更多的改进优化工作。当时的500多万跟现在的概念可大有不同，现在IT花个500多万是小菜，那时500多万可是天文数字啊！当时相当佩服郭总的魄力，记得他要做大笔花钱的决策时，常说的一句话是“牛都杀了，还在乎牛毛？！”。很久以后，郭总有一次提到，徐家骏这个人工作还是蛮执着的。后来我的职位不断地得到了提升。之后我负责了很多重大的项目，往往涉及重大的投资，几百万、几千万，这些年来总共给公司花掉好几个亿。这中间技术方案制定，也有被忽悠了的。甚至重大项目投标时，有供应商恶毒的投诉诬蔑我的事，所幸公司及领导给了我这样的土老冒充分的信任。这些事我的体会是：只要你心无旁骛，目标单纯，就是想把这个事情搞好，并且持续地、啥都不计较地、傻傻地去推动，内心无愧，一时（http://www.fa12.com）可能会有工作失误，一时可能会得罪人，可能会有人不理解，但长远来看还是会得到公正的承认的。


　　公司快速发展和扩张，由于工作业绩还过得去，很快就被提拔为小主管了，一开始觉得做主管也没啥，业务的细节我都是一清二楚的，不就是多了几个人一起干活吗？有一次，IT二把手袁总说“我要参加一次你组织的部门例会，看看你是怎么做管理的 ”，没问题，在例会上，我侃侃而谈，把业务分析得透彻细致，把工作安排得井井有条，洋洋得意地结束了会议，期望着袁总能给点表扬。袁总一声不吭坐到结束，等人都走了，劈头盖脸一顿“徐家骏，你知道这叫什么吗？这叫生产队长！农民！”，一开始还不服气，我业务这么清楚、工作安排得这么妥当，管理能力还不行？后来，慢慢地自己也发现了问题，后来部门安排了去参加封闭4天的管理干部培训，才算接触到了管理ABC，渐渐体会到，原来管理也是一门学问，而且大有学问。有了这个认识，后来我也时时留心。其实在华为要学习管理最简单，第一要诀是向身边的人学，华为的很多管理者，修养和能力超强，在平时和他们一起工作的一点一滴中，如果你细心去观察和体会，收获实在可以不少。比如说，有一段时间，我每周参加IT部门干部例会时，大家讲得差不多了，该由领导作判断和决策、做工作安排之前，我就会猜，领导可能会做有什么判断、会做什么决策，特别是有些事情充满矛盾和冲突，需要权衡时。一开始十猜九不中，并且很多看法别人说出来之后觉得耳目一新、不胜佩服。于是就去想他为什么会这样判断和决策，背后做的功夫是什么，慢慢地自己处理类似问题的思路也比较开阔了。另外、别人在管理中犯的错误，也是自己学习的好机会，自己犯错误自己是不容易觉察的，但别人犯错误自己可以觉察，然后可以警醒自己避免类似错误。


　　后来，做数据中心经理、技术支持经理、IT基建经理、系统运作副总监，变做边学，做团队管理、做考核、做流程优化，应对种种难题：如用户严重不满、工作头绪繁多流程乱来、资源严重紧张、骨干员工要离职、刺头员工提种种要求、部门骨干之间文人相轻、部门之间配合大起冲突、末位淘汰等等等等，逐渐逐渐对管理的体会越来越深，对管理的重要性认识越来越深。应对这些难题，当时真是殚精竭虑，有时甚至痛苦不堪。但我事后的体会是，凡是自己在感觉严重受挑战、整天闹心痛苦的工作阶段，往往是自己能力和心态进步比较快的阶段，而有时候工作一切都已摆平、风平浪静，可以悠哉游哉的时候，半年过去，发现自己一无所获，毫无建树，其实内心深处更加焦虑和痛苦。我后来总结过很多管理工作的要点和戒律，也总结了一句话，叫做“成功人士就是经常成功地跟自己过不去的人士”。


　　2003年下半年，数据中心建成后，IT运作这一块，在多年的岌岌可危之后，终于有点风平浪静的意思了，为了“跟自己过不去”，其实也是为了自己的兴趣，我向领导申请去信息安全部并得到了批准。当时业界还处在冬天时期，华为在冬天时期，不但面临竞争对手的威胁，更严重的是面临内部的威胁，屡屡爆发的重大产品、商务信息泄密，给公司造成了重大的损失，信息安全形势十分严峻，也触发了公司最高领导层对信息安全工作的超级重视。信息安全工作是是一个基本纯防守的工作，防守战线太长太长，整个系统的防守强度取决于最薄弱环节，而攻击者却可以集中资源，只要攻其一点即可。我到信息安全部，发现我们的管理体系、政策体系经过几年的努力，已经有一定的建树，而技术方面的能力却是很薄弱的环节。因此，重点在此方面开展了工作。几年之内，我们部署了很多防护系统，也培养了一批人，在我离开信息安全部时，整体上应该讲有了较大的改变。


　　调到信息安全部工作期间，其实给我最深的体会是跨部门的合作，在原来部门时，信息安全部也经常来“烦”我，我的反应经常的是排斥和不满，到了信息安全部后，变成经常是我得去“烦”别人，并且我们部门是特别讨人“烦”。如何取得他人的合作？是一直来磕磕碰碰的难题。比如SPES开发和推行这个大项目，要“烦”的人实在太多了：数据中心、网络部、PC、海外IT、研发信管办、销服信管办、采购、发货、进出口部、物流、各国代表处、公司各级领导、最终用户等等。在不断地“烦”人的过程中，我总结出了一套“合作方法论”，有很多道道，不过最终总结起来，一句话简单说就是“如果你总是抱怨别人跟你不合作的时候，问题一定是出在你自己身上。”


　　03年底，当时业界连续几次蠕虫的发作，部门几个技术人员一直在讨论如何搞一个方案对付这个问题，我们设想了种种可能性，最后部门技术大牛季昕华提出一个设想：把客户端的软件和网络上的设备联动起来来控制蠕虫，并且做了一个很有意思的胶片，把对付SARS的手段用来对付蠕虫了。我一下子被这个新颖的设想所吸引，后来我在此基础上与大家多次讨论进一步扩展了概念，提出了策略强制系统的概念。为了让我们的设想能够付诸现实，我在部门其实并未授权的情况下，偷偷搞了几个人，花了半年时间把POC系统做了出来。POC系统刚出来，我们就听到了CISCO在04年中发布了其SDN/NAC产品概念，跟我们的思路非常接近，这给了我们很大的信心，后来我干脆主动请缨，放弃其他管理事务，全职投入到组建一直开发队伍，开发SPES产品中去。最终我们产品开发成功了，在公司全球100多个国家6万多员工大规模的推广也成功了，并且在公司内部良好运行至今。这件事给我最大的启示是：我们要有信心、要敢做，CISCO并不可怕。说老实话我们是一支很土八路的队伍，也不属于公司的研发体系，我们这支土八路的队伍，坐了2年冷板凳，磨啊磨啊，最终还真磨出来一个还不赖的东西。 2004年底，在磨出来这个东东之后，我们又开始张罗产品认证、组织市场活动、策划定价及销售策略、寻求多方合作、建设支持体系等，在我们经过艰苦的市场拓展，客户已经开始广为感兴趣并已经形成几单实际销售的情况下，公司由于政策问题，为了确保资源最大限度投放到公司内部工作以支持公司海外市场的大发展，叫停了我们真正做成对外销售的产品，虽然我理解公司的大方针，但这个决定还是让我非常痛心，否则我相信今天这个产品很有可能已得到更大的发展。前不久我去北京出差，跟一个公司产品的代理商偶尔聊天，他不知道我是SPES的主要负责人，大大的吹了一通我们的东东并很惋惜为什么不卖，不禁让我又喜又悲。


　　转眼工作十年了，在华为的十年，正是华为从名不出专业圈子到现在成为路人皆知的大公司，高速发展的十年，见证了公司多年的奋斗历程。也投身其中，在大潮中边学边游泳，走到今天。现在我要离开公司了，准备去开始新的事业，接受全新的挑战，我将要去做的事情，风险很大，很有可能是九死一生，九死后还能不能有一生，也难说。在开始新的事业之前，想起了对过去的十年做个一个详细的总结。在一个象华为这样高速发展的大企业工作，有时是一种炼狱般的锻炼，如果我能够总结十年的经验和教训，从中学到关键的做事、做人的道理，我想对将来一定大有益处。


　　这些年来有些人离开公司，写一些东西或书，对公司指手画脚、评头论足、指点江山，对公司的高层领导逐个点评一番，我个人感觉除了带来一些娱乐价值，还有什么益处呢？公司照样在发展，发展的背后，6万人种种梦想、努力、贡献、牺牲、奋斗、抱怨、不满、沉淀、离去、希望、失落；发展的背后，种种机会、重大决策、危机、失误等等的内在逻辑又岂是局外人说得清楚？我不想多说公司，只是想对自己的工作经历好好反思反思，想想自己做了什么努力，做了什么贡献，做了什么自己最高兴、做了什么自己最受益、学到了什么？总得说来，我在华为的十年是懵懵懂懂过来的，当初我好像没有什么远大的理想、没有详细的规划，只是想着把一件一件事情做好。通过自己的总结和反思，将来我希望自己能够更加有规划、更加清晰一点。


　　大概想了想，我觉得有以下几点，是这些年深有体会的经验和教训，值得今后再发扬。


　　一、“从小事做起，学会吃亏，与他人合作”，这是研究生毕业前最后一堂课，电子电路的老师最后送给我们几句话，虽然我忘了这位老师的名字，但这几句话却至今铭记。在华为的工作实践，越发感受到这简单的几条的道理深刻。从小事做起不是一直满足于做小事，也不是夸夸其谈好高骛远。学会吃亏不是忍受吃亏，是不斤斤计较于一时一地的是非得失，是有勇气关键时候的放弃。


　　二、“心有多大，舞台就有多大”，我们很多的成功，来自于敢想，敢做，就象我第一次接到问题单，根本不懂，但敢去试，敢去解决，还真的解决了；就像我们做SPES，即使没人、没技术、没积累，还有CISCO等大公司也在做，我们也敢做，敢推行，不盲目崇拜或畏惧权威，也取得了成功。当然，这不只是盲目的胆大，心大还意味着积极地关注广大的外部世界，开阔宽容的心胸接受种种新鲜事物。


　　三、“好好学习，天天向上”，这句话用来形容对IT人的要求，最贴切不过了。真正的成功者和专家都是“最不怕学习”的人，啥东西不懂，拿过来学呗。我们IT现在有个技术大牛谭博，其实他不是天生大牛，也是从外行通过学习成为超级专家的，他自己有一次跟我说，当年一开始做UNIX系统管理员时，看到＃提示符大吃一惊，因为自己用过多年在UNIX下搞开发都是％提示符，从未有过管理员权限。看看专家的当初就这水平！当年跟我做备份项目时，我让他研究一下ORALCE数据库时点回退的备份和恢复方法，他望文生义，以为数据库的回退是象人倒退走路一样的，这很有点幽默的味道了，但他天天早上起来，上班前先看 一小时书，多年积累下来，现在在系统、数据库、开发等多个领域已成为没人挑战的超级专家了。但是，学习绝对不是光从书本学习，其实更重要的是从实践工作中学习，向周边学习。比如说我在华为觉得学到最重要的一个理念是“要善于利用逆境”，华为在冬天的时候没有天天强调困难，而是提出“利用冬天的机会扭转全球竞争格局”并真的取得成功，如果没有这个冬天，华为可能还要落后业界大腕更多年份；华为在被CISCO起诉时没有慌乱，而是积极应对，利用了这次起诉达到了花几亿美金可能达不到的提高知名度的效果。等等这些，把几乎是灭顶之灾的境遇反而转化为成功的有利条件，对我留下的印象十分深刻，也对公司高层十分佩服。


　　四、勇于实践，勇于犯错，善于反思。很多事情知易行难，关键是要有行动，特别是管理类的一些理论、方法、观念。空谈、空规划一点用处都没有，不如实际把它做出来，做出来后不断反思改进，实实在在最有说服力。没有实践中的反复演练和反思，即使是人人皆知的东西要做好都其实不容易，举个小例子，比如做管理者要会倾听，我想华为99.9%的管理者都很懂这一点，但实际做的如何呢？华为有多少管理者做到了不打断别人讲话？不急于下结论给定义？不急于提供解决方案？有多少管理者能够做到自然地引导对方表达？问问对方感受？确认自己明白对方？


　　五、要有方法、有套路，对问题系统思考、对解决方案有战略性的设计。在前几年的工作中，由于取得了一点成功，技术上也有了一点研究，就开始夜郎自大起来了，后来公司化重金请来了大批顾问，一开始对有些顾问还真不怎么感冒。后来几年公司规模越来越大、IT的复杂性越来越增加的情况下，逐渐理解了很多。西方公司职业化的专家，做任何事情都有方法论、有套路，甚至于如何开一个会都有很多套路，后来我对这些套路的研究有了兴趣，自己总结出了不少套路并给部门的骨干培训和讨论。在一个复杂的环境下，很多问题已经不能就事论事来研究和解决，非常需要系统性的方法和战略性的眼光。对于一个组织的运作来讲，制度和流程的设计尤其需要这一点。爱恩斯坦说过： We can‘t solve problems by using the same kind of thinking we used when we created them.


　　六、独立思考，不人云亦云。公司大了，人多了，混日子也容易了。人很容易陷入随波逐流、不深入业务的境地，而看不到问题和危险。专家有过一个研究，雪崩发生时，一般受害者都是一批一批的，很少有单个人的受害者，原因很简单，单个人在雪崩多发地会相当小心和警觉。但一个群体，群体越大，每个个体就会有一种虚幻的安全感和人云亦云的判断，但现实是不管群体的力量有多大，雪崩都是不可抵抗的。因此我觉得在大的机构里，保持独立思考的能力尤为重要。


　　七、少抱怨、少空谈、积极主动，多干实事。我曾经是个抱怨很多的愤青，经常容易陷入抱怨之中。但多年的工作使得我有所转变，因为知道了抱怨是最无济于事的。世界上永远有不完美的事情，永远有麻烦，唯一的解决之道是面对它，解决它。做实实在在的事情，改变我们不满的现状，改变我们不满的自己。实际上也有很多值得抱怨的事情都是我们自己一手搞出来的，比如社会上很常见的是高级干部退下来了，抱怨人心不古、感慨世态炎凉，如果好好去探究一下，原因很可能是他权位在手春风得意时不可一世、视他人如粪土造成的。


　　八、对职业负责、对目标负责，对自己负责，成功者往往自觉自律、信守承诺、心无旁骛。大企业肯定会有绩效考核、会有论功行赏、会有KPI、会有领导指示、甚至会有一点企业政治，但如果我们片面地追求考核成绩、片面追求KPI指标、片面追求权钱利益，片面地对上负责、对别人负责，而不对自己负责、不对自己的目标负责，失去工作的使命感、责任心、热情和好奇心，必将不能达到自己的最佳境界。而一个企业如何能够成功营造一个环境，让每个个体尽量发挥到最佳境界，企业也会战无不胜。


　　九、多点人文修养和审美情趣，看起来与工作不怎么相关，其实太相关了。杰出成就的取得离不开对美的境界的追求，最伟大的科学发现，往往蕴涵着秩序、简洁和美。缺乏一点审美的追求，什么UGLY的事情都敢做、不择手段、凡事凑合，一点都不“高雅”，必将不能长久。


　　十、“大家好，才是真的好”，关注人，帮助人，真诚待人，厚道做人。快速发展的现代社会，由于媒体的作用，过分渲染了人与人之间日益冷漠、诡诈的关系，但实际的社会、社区可能真的不是那么回事，起码我来华为之前，对一个大企业中工作的人事关系开始还有点未知的恐惧，但实际上在这个集体中的感觉几乎人人都能开放、真诚相待，关系融洽和谐。所以关键是我们自己要能够真诚对待他人，在与他人互动中将心比心。当然，工作中的冲突是不可避免的，实际上冲突也是没有必要去避免，甚至很多冲突对组织来讲，是大有益处的。就象夫妻吵一架后感情往往更好。只要我们掌握两大原则：1）对事不对人，2）与人为善。就肯定能把适度的冲突引导到对自己、对组织都有利的方向。


　　十一、开放和分享的态度，在一个高科技公司工作，如果报着保守和封闭的心态，成长肯定会受阻。


　　十二、做好时间管理。在华为工作十年，3650天，工作日3000天左右，这些时间是不是花在最重要的事情上了，有效的、有产出的工作时间究竟有多少，实在值得怀疑。时间管理是我在华为工作当中最大的教训之一，可能也是公司整体性的问题，工作缺乏计划，经常是面临不断的被打断；或者是不断去打断同事下属；或者是不断的会议、讨论，占去绝大部分的时间；或者是被自己的兴趣所牵引，花大量时间搞一些不着边际的事情；或者是花很多时间在一些细枝末节的事情上，把很难很重要的事情一直拖到非解决不可的地步然后被迫仓促行事。现在回想，如果真的能管理好这十年时间，我觉得成就应该大很多。


　　在华为的十年，还有一笔最宝贵的财富是结识无数优秀的同事、朋友，他们给予我很多启发、给予我无私帮助，要感谢无数给予过我帮助、启发的人：


　　首先感谢我的师傅王忠宁和二师傅祈宇，是他们带着我走上了工作岗位的第一步并真诚地帮助我。或许是由于左手有六个手指头的缘故，师傅个性偏执，牢骚满腹，与很多人合不来。但我跟他一年多，一起抽烟、一起在冰冷的机房喝冰冷的可乐、一起发牢骚、一起到路边小摊吃炒米粉，无话不谈，成了最好的朋友，他对自己的事情高度负责的精神和刚直的个性给了我深深的感染。他终身未婚，在99年不幸患肝癌离世。去世前几天，我去医院看他，给他送了一朵鲜红的玫瑰花，希望他能够把花献给他喜欢的、住院期间给他很好照顾的护士，他非常高兴。


　　感谢我的老领导许总，刚到部门时他给我们做ERP培训，我们班上所有的人都皱着眉头很痛苦，因为都听不懂他的诸暨话。而我大喜，因为我也是浙江诸暨人。作为公司元老级人物，许总这么多年来工作激情丝毫不减，让人佩服；许总经常骂我们，甚（http://www.fa12.com）至狗血喷头，但他也是最经常请我们吃饭的领导，点菜的水平很高，酒德很好。也感谢曾经作为我领导的郭总、袁总、李总、胡总、洪总、周总、陆总、付总等，他们给予我太多机会、给予我太多宽容，我从他们身上也学到很多很多。


　　感谢太多同事和下属，不管是还在华为或者已经离开的，曾经为了支撑我们的工作目标，他们承担太多压力、默默付出太多。科技园我们的机房值班人员邓迅雷，天天晚上彻夜坐在冰冷而空气不好的机房里，为了防止老鼠咬断网线，想了种种办法捉老鼠。周振惠老婆在医院生孩子，他却半夜在公司加班处理自动仓库的紧急问题。EMAIL系统出问题内存泄漏，在找到根源之前，向阳连续2天24小时坐在电脑前监视和及时重启服务。WDGL服务器几百G数据全部丢失，沈勇偷偷摸摸、吭哧吭哧折腾了半个多月，借信用卡从美国自费买了软件，最终终于把数据恢复回来，避免了一场IT的灾难。SPES开发组，一开始基本是在师出无名失败风险极大的情况下，成年累月日夜奋战，幸好后来胡总力排众议鼎力支持，才终于搞出来一点土土的东西。SPES在海外实施时，柯晓宇在埃及去机场遇车祸，清醒过来第一反应是赶紧再找车去机场，否则误机了耽误下一个地区的实施。吴橹晓楠等人，瞒着家人和老婆，抢着要去伊拉克，还以为那儿可以搞支AK47玩玩。孙颖单身女将，独闯欧亚诸国，李晶顾磊在孟加拉上吐下泻，打电话回来说话的力气都没有，照样圆满完成超出预计复杂度的任务。还有小宋、小曹、周讯、老翟、老刘、家汉、牟头、老叶、陈君、伏朝阳、李斌、小麦、张华彦、齐燕英、鲁飞、闵朋、曾宇斌、邓湛、钟美琴等等等等……，一回忆太多太多扑面而来，真是不能一一列举。


　　感谢我们部门所有默默无闻、给予我们无数帮助的秘书MM，小吴、小关、梁、沈、肖、王、龙等等，特别感谢我97年刚到公司时的秘书李丽东，做事雷厉风行，我新员工刚报到时用一台电脑没多久，有个老员工过来说这个电脑是他的，他要拿走。我赶忙向许总求救，许总听完我的汇报后，抬起头：“嗯&@$#%，我们部门的电脑怎么管理怎么这么混乱？必须加以改进了！”之后一时没下文，我也不知道怎么办，灰溜溜回到了座位上发愁，看到小李起身慢慢走到那个老员工前面，劈头盖脸狂骂一顿，不知道说了些啥，走回来时，拍拍我肩膀“徐家骏，搞定了”。当时我对她崇敬不已，简直须仰视可见。之后有一天，她上班的时候叫我，“徐家骏，到我家去一趟”，我乐呵呵的去了，把她的一台破24寸电视机从蛇口的一端搬到了另一端的修理站，当然，这算是外出公干！


　　感谢若干多的供应商销售和支持人员、顾问，多年来我有时把他们逼得走头无路。DEC的罗辉、SUN的李建文、IBM的GARY、ORALCE的张力、高波等等等等，都是我崇拜的大牛，从他们我学到了很多很多。我最佩服的张力有一个本事无人能及，他能端端正正地坐着，手放在键盘上，头直直得好像在盯着屏幕，然后睡着并且打很大的呼噜。98年我们系统从10.6升级到10.7，我陪着他一口气干了30个小时，中间偶尔等系统在跑，他就这样睡着了。我盯着系统，一跑完就叫他，他眼睛一睁，手就开始动了，中间遇到重重难关，他都不慌不忙，很帅，很有大将风度。升级完后，我跟他去海景酒店房间休息，我也学他，在洗澡的时候睡着了，从浴缸里咣噹摔到了外面地上，他煞有介事的冲过来“干啥干啥呢？这么大动静！”。


　　感谢在我喝醉稀巴烂时半夜扶我一直到家里的王涛，感谢在我发高烧一人倒在中心医院重症抢救室时前来救我的老罗、建新，老罗陪我一夜后第二天又正常来上班了，并且晚上又加班了；我一直希望自己也有他那牛一样的金刚不坏之躯。还有他太太，细致入微，给我买了各种必要的住院物品，在困难之中倍感温暖。


　　感谢我的父母，他们大半辈子都在极艰苦、极勤奋、又是快乐中度过，他们给了我最无私的爱，也给了我最大的宽容和自由。从初中开始，凡有我的重大决定，他们都让我自己做主。初中考高中，冒着没学上的风险，我要考县里的中学，他们支持我。考大学，他们说“清华是好的，北大是好的，科大也是好的。”，大学毕业找工作，他们说“联想是好的，方正是好的，考研也是不错的”，研究生毕业，他们说“华为是好的。”虽然他们没听说过华为，只知道是家民营企业不大保险。找老婆时他们说“这个媳妇真好。”，并且要求我不许欺负她，而不顾实际情况真好相反。


　　感谢我的太太，虽然欺负我，但对我的工作和所有怪念头都理解和支持，我工作太忙过，也发烧过PDA、发烧过智能手机、发烧过钢琴、发烧过小提琴、发烧过APPLE，有时候回家陪这些“小情人”比陪她的时间多，她都能谅解。她对金钱和名誉常常很不在乎，家庭财务也一塌糊涂。不过做事雷厉风行、执行力超强，我刚提离职，她就以迅雷不及掩耳盗铃之势把我们的房子卖掉了。


　　感谢我的女儿，虽然她才不到二岁，但她带给我和太太的快乐和幸福简直难以描述。在养育她的过程中，我们自身不断学习、反思，也得到很大的提高，小孩的成长也是我们父母重新成长一次的机会，在与她互动的过程中，我觉得最主要的不是我和太太教育她，而是她教育我们，她触发了我们更好地去面对、体会、反思、感悟生活和人生，并且她也触发了我很多关于管理的深入思考，感觉育儿和管理很多方面真是很相通的。为此我还专门开了一个博客，把自己对于儿童教育、管理等的感悟记录下来。


　　最后感谢公司老板，给我们提供了这样一个工作平台，在这个平台上我们努力过、奋斗过、沮丧过、抱怨过、成功过、快乐过。我们从一个土老冒逐渐成长为一个职业人。真心说声谢谢！希望公司变得越来越强大，越来越成为中国人在世界上的骄傲。
]]>