http://www.fa12.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.fa12.com/images/logos.gif http://www.fa12.com/ 发芽励志网 http://www.fa12.com/article.asp?id=606 admin@fa12.com(rtk) Sat,03 Apr 2010 22:28:40 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=606
　　途径一：兼职

　　故事：职员兼做肚皮舞教练

　　途径二：抓副业

　　故事：淘宝网开店收入超工资

　　刘静2000年从大学毕业后在无锡一家IT公司做行政，每天上班都要面对电脑，百无聊赖的她一直想干点自己的事情。由于她平时喜欢看时尚杂志，对穿衣打扮很有见解，在一名同学的启发下，她尝试着在淘宝上开起了服装店。平时上班挂在淘宝网上，以方便及时与买家联系，周末有空便去上海或杭州等地批发衣服，没想到至今已坚持三年，小店级别已成功升至皇冠级，拥有一批固定客户群，每月收入直超她的工资。

　　理由：做自己工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。这是白领的一个特点，也是白领的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，创业也容易踏上成功之路。

　　提醒：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。

　　途径三：合伙创业

　　故事：入股投资美容店

　　王小节平常注重保养，经常光顾锡城一家美容院，一段时间后，她和美容院内一名美容师的关系逐渐加深。在一次闲聊中，该美容师透露自己有开店创业的想法，但苦于没有资金支持。说者无心听者有意，王小节认为这是一个投资的好机会，美容师拥有丰富的经验以及固定的客户群，属于技术入股，而她则可以资金入股。二人商谈几次合作至此开始。现在，美容院已经开业两年，生意稳定，王小节每年年底都会拿到一笔分红。

　　理由：选择合适的合伙人进行创业。有些白领没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。

　　提醒：与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。无数合作创业的伙伴，没有赢利之前，双方都能够和谐相处，一旦赚了钱，矛盾便开始出现。

　　途径四：开小店

　　故事：崇安寺下开服装店

　　小倩是某媒体的一名工作人员，手头有一定积蓄，但不愿放在银行里吃利息。几年前，她瞅准时机，在南禅寺开了一家颇具特色的民族服饰馆，没想到生意特别好，她随后又在崇安寺连开1家。现在每月能为她带来不少的收入，远超过其工作的薪水。

　　理由：她说，其实很简单，看准地方，出钱盘下店面，请退休的妈妈来管理，很放心。她只要每个星期到店里走一趟，盘盘账。因为店小，账目很简单，既省心省力，又不花时间。

　　提醒：类似这样的项目，非常适合想创业的白领。关键是要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。

　　途径五：做产品代理

　　故事：去香港旅游发现商机

　　高小姐在去香港旅游时意外与一款装饰品结缘，眼光独特的她开始做起了该产品在江苏的代理。伴随着代理产品公司实力的逐渐壮大，产品在大陆日渐走俏，（http://www.fa12.com）与此同时，她也瞅准时机，发展了不少二级、三级代理商。现在，她基本不用担心产品的销路，每天照常上下班，除了正常的发货外，她每个月在家里坐享其成。

　　理由：现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此，这里同样隐藏着一座座金山。

　　提醒：这里有几条原则可供参考：其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，白领难以问津。其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商。其四，最好直接与生产厂家接触，不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。

　　专家建议：“挣外快”因人而异

　　对于白领在八小时工作外的“赚外快”行为，专家提出了一些看法。从年龄上看，其实中老年人比年轻人更适合从事“额外工作”。因为年轻人往往都是单位的核心力量，而且是提高自身业务素质的大好时机，如果分散过多精力在其他方面，势必会影响自己的职业发展，也会影响工作单位的整体利益。

　　“赚外快”的白领不要被短期的眼前利益所蒙蔽，从而放弃对自己本职工作的长远规划，到头来真正吃亏的还是自己。如果要选择八小时之外的工作方式，建议采用开店和兼职两种形式，因为相对于一般情况来说，这两种方式风险较低。而做产品代理需要对产品、销售以及产品的前景有正确的判断，一旦判断失误，损失较大，难以承担这种潜在风险。
]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=561 admin@fa12.com(rtk) Thu,26 Mar 2009 12:01:05 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=561
    伦敦商学院知名的管理教授萨尔（Donald Sull），花了五年的时间研究创业个案，归纳出创业者如何在追求机会的同时，也能维持应有的纪律（discipline），管理伴随而来的不确定性。他在史隆管理评论（MIT Sloan Management Review）发表研究结果，提供刚起步的创业者，一步步遵循迈进的创业地图。



  　第一步，拟出实用的假设。

    创业者必须先定义机会，厘清所需资源、将创造的价值，以及执行计划等。拟定假设时，必须保持弹性，公司在稳定之前，无可避免都要历经各种变动。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现，失败公司拥有的一个共同特点是，太早决定了经营模式。



    拟定假设时，创业者也要确定自己有能力。筛选创业机会的第一个考量应该是，创业者自问自己的经验或专业，是否能在这个机会上占一席之地。创业者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外，还必须找出公司的致命伤及成功关键。创业者必须能回答：「现在公司的致命伤是什么？」（例如财力雄厚的竞争者），也要能回答：「我们压的宝是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）



  　第二步，汇集资源。

    创业者在进行测试之前，必须先获得资源，包括有形的资金、设备，以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够？创业者汇集的资源，必须足够支持他进行第二次的测试。



    而且，公司应该先确定经营模式，再雇用核心员工。加州创投公司的那份研究发现，大部份成功的新公司都是在进行过几次测试，拥有稳定的模式之后，才雇用重要的主管，因为那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与经验为何。另外，公司可以将与核心测试无关的功能外包，将有限的资源集中。



  　第三步，设计及执行测试。

    常见的做法包括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时，公司可采用部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息，这个方法适用于公司已经知道，自己对那个议题不了解时。相对地，全面性的测试，则适用于让公司发现未知的问题，公司以较小的规模，测试产品的各个面向，例如产品在全国上市前，先在某个地区进行试卖。另外，公司也可采用阶段式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。



    无论采用何种测试方法，创业者都要避免测试可能带来的负面效果，包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，以致失去客观性等。要避免这些情况，公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。

创业时如果能抓稳手中的地图，美梦成真的机率，或许就能高一些。



    尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市尝经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。



    你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题–因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行。



    1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告–你还没有仔细地思考吧！



    2、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去(http://www.fa12.com)调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。



    3、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：”还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”



    4、你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。



    5、你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？



    6、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。



    7、明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。



]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=560 admin@fa12.com(rtk) Thu,26 Mar 2009 11:57:52 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=560
   1.稳：虽然创业有风险，创业也要冒险，但是相对条件而言的，不要被误导。要选择最稳当的项目，有发展扩大的前景又比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类循环消费较多的行业，中国十几亿人口，每天吃穿住行要花的钱可以说是犹如黄河之水滔滔不绝，先将项目锁定在这些范围，然后进一步权衡。客观来说，贸易型比较适合资金匮乏的创业者，即开店。店门一开，生意就会来，是多是少看经营，见仁见智。



   2.低：缺少资金千万别选择高档消费品来(http://www.fa12.com)经营，否则后续追加的投入以及随之增加的经营成本、费用等会把你压得喘不过气来，步入恶性循环。中国还有相当一部分人没有富裕起来，瞄准这些人，经营廉价商品，薄利多销，成本低，对运营条件要求不高，是可以达到赚钱目的的。你看看做小商品、便宜货、废品回收的都是哪些人？他们已经发得流油。



   3.快：无论做什么生意，原材料或者货都要有一定的库存，再小的库存都需要科学管理。进货不求多，要精，好销的适当多进，主流的货品走量，搭配的走利润，不要一味求价格低而盲目大量进货。否则，周转不灵，犹如背上大石跑步，别人早已回来背第二块，而你却还在半路，速度把你打败。

]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=559 admin@fa12.com(rtk) Thu,26 Mar 2009 11:56:58 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=559
全文如下：

现在就开始创业的五个理由
作者：Chris Campell
翻译：htmlor

引言

如果正考虑开始创业，你很可能会查天时观地利，以此判断会否得不偿失。（这么想的话）现在看来时机不错：VC们青睐创业公司，硬件成本越来越低，Google还刚花16.5亿美金买了家公司（htmlor注：Youtube）…… 不过，首次创业的成功或失败，并不一定取决于这些外界的社会经济因素。

假如你是初次创业，SSRN的一篇文章《创业的技巧和运气》（Skill vs. Luck in Entrepreneurship）会告诉你，朋友，你跌倒的可能性很高：

“我们的经验模型表明，前一次取得成功（即开创公司并上市）的创业者有30%的机会再次创业成功。相形之下，初次创业者的成功机会只有18%，而前一次失败的创业者，成功机会是20%。”

即使真如这些数字所说，你的第一次创业就会陷入困境（甚至第二次也会），也不要太灰心。就像走路、说话甚至滑雪一样，商业成功往往来自于执着和不断的学习、进步——这也是败将比新兵更容易成功的原因——因此，你应当尽可能的先实践起来（尤其是年轻且无负担时）。我们列举以下五个理由，只为说明一个道理：第一次创业不论成功与否，都比你想象的有价值的多——因为你将获得宝贵的经验。

一、它会让你知道成功需要多少工作量

许多创业公司失败，是因为创业者没有对成功所必需的、破天荒的工作时间做好思想准备。基本上，对创业的严酷性缺乏准备的人很难成功。在创业成功2006讨论会（Startup Success 2006 Panel Discussion）上，当一名观众问到创业者能否朝九晚五的上班时，LinkedIn创始人Reid Hoffman很有感慨的说：

“在盈利和确立领先地位之前，你基本行走在死亡边缘。你必须意识到这是一场马拉松，不是100米短跑。”

接下来他又说，你们可以想象一下为了产品上线每周工作70多个小时的感觉。如果有过长跑经验，你就会理解精神集中的重要性。举例来说，假如你做好了跑5英里的精神准备，跑够了5英里却被告知要再跑5英里，这时你的精神和心理状态跟开始就准备要跑10英里截然不同。练习马拉松的唯一手段就是不断的跑，练习创业的不二法门就是开始去做。

二、它将教会你如何寻找创业伙伴
在Paul Graham的短文《创业为何失败》（Why Startups Fail）中，他说：

“创业伙伴之间的内讧极其普遍。我们投资的对象中，大约20%的公司都有创始人离开。这种情况如此频繁，以致我们转变了投资的态度。”

如果你和你的伙伴是非常认真的想干一番事业，那就开始干吧。即使不以你的想法为中心，即使压力重重，即使需要很长时间，即使会考验你的奉献精神…… 两个朋友耗费多时精心筹划了一个完美的想法，却在开始创业后分道扬镳——这种事情并不少见。（因此应该尽早的开始创业，期间考察创业伙伴，以避免这种情况。）

Particletree（htmlor注：作者三人共同创立的第一个网站）就是块很好的试验田：初期它风险很低，可以先考验考验我们共同工作的情况（别误会，我们对Particletree的态度始终是认真的）。一旦我们发觉彼此个性冲突（无法继续合作），会很容易停掉服务，也不至于影响太多人。虽然我们三个在创业之前就是好朋友，可好朋友并不一定就是最好的商业伙伴。

三、它会让你明白一个想法的灵活性究竟有多大

在Dharmesh Shah最近的一篇相关文章中，他认为创业失败的原因经常是“一条道走到黑”或者说执拗。用他的话说：

“顽固不化极可能妨碍你事业成功。即使你本能成功。”

同样的，有个风险投资商也告诉我们，一个创业公司的最终产品通常跟最初构想大相径庭。举例来说，我们开始是想做一个ASP的CMS而不是表单创建系统（htmlor注：Wufoo，作者三人后来创立的很成功的Web 2.0服务），Flickr最初是个给女孩子玩的游戏，Craig Newmark（htmlor注：Craigslist创始人）只不过想帮助人们找到有意思的活动。想到这些，他应该意识到了什么。现在就开始很重要，不仅因为想法需要时间才会变得成熟，而且一个想法也经常引发其他不相干的想法。假如Joshua Schachter的Loaf和Bill Gates的Traf-O-Data没有失败，我们会看到del.icio.us和Microsoft吗？天知道。（htmlor注：微软大佬Bill Gates与Paul Allen的初创公司Traf-O-Data无疾而终，del.icio.us创始人Joshua Schachter的首个项目Loaf也未能成功。）

四、它会告诉你，保持激情很重要

一旦对某个想法不再抱有激情，创业者往往会选择退出。在线日历Kiko最近卖掉了。原因有很多，其中之一就是缺乏激情。Kiko的联合创始人Richard White声称：

“我无法全情投入了。简单的说，我们丧失了思想的火花。我们没能提升产品品质，这导致了用户的失望。”

后来他又说：

“整个团队已身心俱疲，我们觉得该把火炬传给旁人了。”

不管怎么说，开始一个项目，哪怕马上发现它不是你所钟情的，也绝对要比等到所谓“最好的”时机再开始一个你仍然可能不感兴趣的项目好得多。

五、它会告诉你，你对钱其实一无所知

推出Web开发杂志Treehouse时，为了赚取一点人气，我们提供了免费版。尽管第一周就有3000人下载，可只有300人左右认为值得付费。事实离我们之前的想当然有很大差距，正如Dropsend的联合创始人Ryan Carson所言：

“如果你提供了免费版，就得预计有98%-99%的用户会一直使用。也就是说，只能指望1%-2%的用户付费。我们的经验就是如此，同行业的其他网站也都同意。这大约是行业的平均值。”

让用户为产品付费很难，创业公司也经常因为预算不足和缺乏现金流失败，这不稀奇。SCORE的调查《公司失败的最大原因》（Top Reasons Why Businesses Fail）表明，错误的财政预算经常导致公司失败。

82% 缺乏现金流的管理技巧/缺乏对现金流的理解
79% 起步时资金太少
77% 定价不合理：制定价格时未包含所有必需物品
73% 对可实现销售额、所需资金和成功需要的工作量过于乐观
即使Treehouse并不一定会失败，这个经验也给我们上了重要一课：估算现金流。这门学问至关重要，我们就是根据它决定了Wufoo吸收多少天使投资以达到收支平衡。

结论

这篇文章就是想说，现在是创业的大好时机。因为在你真正成功之前，会有很多东西可以学。开始创业能使你的想法成形，能筛选掉不良的创业伙伴(http://www.fa12.com)，还能让你把握时间/精力的投入度。达拉斯小牛队的老板Marc Cuban（htmlor注：喜欢NBA的朋友对他应该很熟悉），谈到他早期的商业经验时这样说道：

“经过每一次努力，我都学到了很多。从自己及身边人的错误与失败中，我汲取教训。在同我有过来往的成功者们那里，我学习经验。这样，我既体会到了无法承受之恐惧，也感受到了不计其数之希望。更重要的是，这突破了（一个人）时间和精力的极限。”
即使成功者们起步时也经常失败，所以你还犹豫什么？把忧心忡忡抛到九霄云外，现在就开始创业吧！]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=558 admin@fa12.com(rtk) Thu,26 Mar 2009 11:56:01 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=558
    相反，如果你为了你的目标付出了努力，坚持走了下去，这条路将是一条拌你走向成功的高速公路。

    你为公司设立构想了吗？

    创业者首先要有一个构想和一定理想，然后从构想开始，考虑如何组成一个团队，怎样再将其发展成为一个完善的公司，怎样预见公司的发展前景，确定其发展方向。

    如何确立目标？

    创业者不能以赚多少钱为目标。赚钱是重要的目标，但创业本身应该有理念，理念会带动很多瓣产品的创意和实践冲动。

    你的创意独特吗？

    创业者必须对市场有相当的了解。因为一个很好的创意，在市场上并不一定有价值，市场上有价值的东西，并不一定很难做。关键是怎样把市场的需求和产品(http://www.fa12.com)结合起来。在创业时选择自己独特的环境，不要跟别人一窝蜂跑。

    开办公司需要多少资金？

    有了创意后，下一个重要的问题就是用多少钱可以实现它，还要考虑到有多少钱才能挺过创业初期艰难的阶段。

    你确定好创业期限了吗？

    一个很大的公司，至少要花3年至5年才能做出来，时间越长，风险越大。因为市场是不断变化和发展的，三五年后可能已发生很大变化，也就可能与你原来的预期相差很大。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。

    你是否作好了经常加班熬夜的准备？

    要创办一个公司，血汗和泪水都是必须付出的。虽然并非所有靠自己努力成功的人都是工作狂，但是他们中有相当一部分人确实如此。对于他们来说，工作犹如一种嗜好，一种消耗他们精力的方法。

    怎样组织好的团队？

    开公司需要帮手，而且至少有两个帮手你得用好。一个是针对公司内部的，你要有意识地建立一个高效率的团队；另一个是针对公司外部的，创业初期，公司的规模通常都很小，许多行政事务如人事、财务报税等，其实你可以外包给社会上的一些中介机构去代理。

    你善于广结人缘吗？

    卡耐基有句名言：“一个人事业上的成功，30%靠他的专业技术，70%靠他的处世技巧和人际关系。”而今，更有人总结说，公共关系也是生产力。

    你敢冒风险吗？

    现代型商人的最大特点就是敢于想象、善于开拓、敢冒风险，对机会的把握十分准确，并且永远领先于时代。

    你有创新精神吗？

    创办公司或实体是一种求新、求变、求发展的过程，是一种不断追求盈利的过程。因此，刻意地寻找变化，适应变化，甚至迎接与利用变化，正是发展的契机。

]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=557 admin@fa12.com(rtk) Thu,26 Mar 2009 11:51:40 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=557
    一、要善于抑制个人情绪

    每个人的情绪不会是一成不变的，其有时好，有时坏，有时波动如浪，有时平静如镜。因此，必须学会控制情绪，特别是能在最短的时间中，将不良情绪消灭在萌芽状态，使之不再扩展、蔓延，以至酿成灾祸。要做到这一点，首先要注意用“理智调剂”。心理学(http://www.fa12.com)认为，人们发脾气，吵嘴打架，往往是感情冲破理智的大门造成的，因此，凡事应该三思而后行。否则容易造成对方不理解，出漏子，形成突发性矛盾，导致仓促之间失去理智的平衡。万一遇到“顶牛”时，首先要善于压“火”，要显示出自己的大方，有气节，不失高尚的人格。其次，要善于“退却”。以“退”为“进”的“退却”，是消除“战火”的积极心理因素。

    二、胸有宏志

    胸襟坦白 平常与人交际勿做“两面人”，心绪就会好得多。事实证明，在现代交往中，胸怀开阔，以信求实，以实求信，遇到不愉快的事就很少。而一旦出人意料地碰上“鬼叫门”的事，由于心中没“病”，情绪平和，也会安然处之。“鬼”明白了，也自会退却。

    三、学会“自思”

    “自思”的方式有三：⑴ 以日记形式回忆一天的生活，这是“思维自我净化”的一个冶炼过程。用这种方法自我“冶炼”，久而久之，便会塑造出一种善于“克己”的高尚道德。而这种“道德”，也正是稳定心态的支柱。⑵ 面壁，实际上是思维的“新陈代谢”。它比日记形式有更大的空间，可以想象得更多、更辽远、更广阔。如果将这种方式与日记方式结合并用，亦思亦记，有想有录，“净化”效果会更佳。⑶ 开卷自珍，即学习一些与个人职业、交往、 生活等方面有关的报刊资料、影视录像等等。夜静之际，“开卷──明目──陶冶”，无异于“自我提 纯”。它不仅有助于心境一步步提高，也会丰富知识，洞开视野。

    四、处理人际关系要有一个“好尺寸”

    所谓“好尺寸”，是指善于学习、仿效他人之长。这不但能使自己与周围的人们形成和睦的气氛，有利于最佳心态的培养与稳固，也容易把周围的事情处理好。相对言之，对别人的缺点，除了自己应该警惕之外，应尽量把握好“揭短”的尺寸──尤其是对那些缺乏涵养道德，且又心地狭隘、自高自傲的人，“揭短”的最好办法是“不觉处叶绿花红”──在不知不觉中感化掉对方的痼疾。

    五、把自己放到一个高雅文明的天地中去

    交友结谊，要注意礼貌；参加社交，要注意文明；一言一行，要注意高雅。高雅的氛围，才会产生高雅的心境。朋友，你在高雅明洁的环境中培育了友谊，联络了感情，也会逐渐培养出自己的最佳心境。]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=545 admin@fa12.com(rtk) Mon,09 Mar 2009 17:16:45 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=545
　　天下真有这么好的“馅饼”吗?当这些连锁加盟网站的广告做得如火如荼的时候，记者却在网上发现了不同的声音：这些连锁加盟网站上很多项目都是骗(http://www.fa12.com)子项目，投入的钱如同打了水漂。记者对此进行了深入采访。从网站上随手拈来的两个项目，均存在不同程度的诈骗行为，或是产品质量根本无法保证，或者干脆就是合同欺诈。而像这样宣传夸张、涉嫌诈骗的加盟项目在这些连锁加盟网站上比比皆是。

　　随着调查的深入，记者甚至发现，有些连锁加盟网站“两头骗”，不仅对登载在网站上的广告不加审核，甚至自制假留言吸引那些连锁企业投放广告。

　　徐徐揭开的“黑幕”，让人为那些渴望找到好商机的普通百姓们捏了一把汗。

　　记者调查

　　目前国内最为知名的连锁加盟网站莫过于u88.cn，王刚的百万代言，CCTV、各大卫视滚动播出的广告，更让不少人对其产生极大的信任。于是，记者调查的第一站就选中了它。在u88上随意浏览一番，记者发现诸多看起来十分不错的加盟项目，诸如“动物血变黄金”、“白手起家，年赚100万”、“百年老字号，一天赚两万”的宣传语的确让人热血沸腾。然而，果能如看起来这么美吗?本报记者随手选中一个号称“月包200辆车，收入1万”名为“车保姆”的项目和另一个号称可以“动物血变黄金”的SOD回收项目，兵分两路，展开了调查。

　　【受害者倾诉】

　　汽车降温剂：上当 爆炸 赔钱

　　在u88上推出“车保姆”项目的公司名为上海互联时空科技有限公司。记者先在Google上搜索了一下该公司，却发现之前有不少用户投诉其另一个项目――“冰夏汽车降温剂”。

　　怀着一丝侥幸心理，徐火军回到了宁波，可接下来的事情让他的“发财梦”彻底破碎。康福来提供的配方中有一种试剂，徐火军到药房了解后才知道，根本属于管制药品，不对外公开销售。后来上网一查，原来所谓的“高科技”就是一场骗局。

　　于是徐火军没有投入生产，他和其他几位同样受骗的加盟商来到广州工商局和公安局投诉该公司，但因案值没有超过5万元而无法立案，最后几经周折，艰难地讨回了3万元钱，期间还被这个所谓“保健品公司”雇佣的打手跟踪和威胁。挖贝网讯，从6月20日签订合同到现在，不过二十几天时间，1.8万元就这么打了水漂。

　　记者手头有一份徐火军提供的受骗加盟商名单，上面有来自新疆、广西、浙江等地8个人的姓名，上当金额从1万多元到4万多元。有的加盟商为了投入生产，追加了一万多元的投资，向康福来买来试剂，但一样有去无回。

　　一位乌鲁木齐的加盟商告诉记者，他曾经将生产出的SOD送至新疆维吾尔自治区药品检验所检验，结果根本是不合格的产品。徐火军咨询专家后才知道，SOD在常温下根本无法生产和保存，“可康福来说只要用普通密封袋就能交货，明显是在骗我们。”

　　“如果不是在u88、3158上看到它的广告，如果这些网站可以事先帮我们过滤一下，我们又怎么会这么轻易上当?”发现上当后，徐火军第一个想到的就是追究这些招商网站的责任，但却不知道到哪里去投诉。

　　【连锁企业嚣张】

　　想退钱?门都没有

　　由于互联时空科技公司总部在上海，记者随即假装成有意加盟者，上门进行调查。挖贝网讯，7月11日下午，记者来到公司所在的交大附近的慧谷创业园，接待记者的是一位李小姐，奇怪的是，她并不太向记者推荐冰夏降温剂，而是极力推荐记者一开始看到的“车保姆”项目。“放心吧，我们这个项目风险低、投资少、回报高，前期都做过市场调研的，投资不到2万元，回报给你的是几十万甚至上百万。如果你想做冰夏降温剂，也可以供货。”

　　在合同中，记者看到车保姆加盟费用为 19800元，该公司将赠送加盟商全自动洗车机10台、清洗剂70公斤、清洗剂喷壶6个等等。

　　“事实上，现在几乎70%以上的留言都是假的，是招商网站找托自己留的言。”田剑华一言道破天机。原来，有一个“留言者”团队专门帮各个招商网站在每个项目下留言，并建立专门的QQ群在全国招募“留言者”接听招商企业打来的核实电话，如果这些“留言者”可以成功瞒骗过招商企业，让对方相信自己是真正对招商项目感兴趣的人，便可以获得每个电话0.6元至2元的收入。

　　在田剑华传给记者一份名为“接听电话”技巧的文档中，用模拟企业问答的形式告诉接受任务的“留言者”们，应该如何让企业相信自己。比如不能一开始就要资料，自己的身份最好是下岗职工或者单位工资很低，如果对方问你在什么网站看到的，留言什么时间，你就说在网上浏览的时候看到的，留了几个项目，不记得是什么网站就可以了。“其实说白了就是明明咱们不想加盟，但是要对方感觉到我们对他们的项目很感兴趣，让他们感觉到我们的诚意。”

　　文档最后的一句话解释了这种行为的所有秘密，“我们只有一个目的，让广告的质量提高，只有这样才可以保证我们的广告数量，才可以保证我们的收入!”

　　“他们是一个团队，也像公司一样，但隐藏得很深。他们不会告诉你的地址，也不会告诉你联系方式，只有他们联系你，你无法联系他们。”田剑华对这个招募“留言者”的团队如此解释，而他提到的两个QQ群，记者多次申请都没有被通过，也足以证明其神秘性。

　　不过，对于招商企业来说，留言数量多少也许他们并不十分在意。田剑华给记者算了一笔账：如果一个企业在招商加盟网站做广告，一个月3.5万，平均每天是1200，如果他每天有30条留言那每一条的成本就是40元一条。这30条如果中间有70%是假的，那成本就是130元一条，而且还需要服务这些留言，电话费、资料费、人工费，那企业至少要为每一条有效留言付150-200元。但是，如果100条留言中有1个加盟，那他们成本就出来了。如果有三个加盟，他们就盈利了。这也是这些招商企业明知留言可能有假，却锲而不舍地在加盟网站上投广告的原因所在。

　　而加盟网站的利润更为可观，根据u88董姓工作人员给出的价格，粗粗一算，光首页广告费就达每月1500万元，“u88一个月电视广告费投入最少在400万元左右，它能不多卖广告吗?”田剑华表示。

　　【相关链接】

　　“留言者”接电话注意事项

　　1.接通电话后如果对方没有自报公司名，请反问，以便给自己多点空间知道是哪个留言项目，知道下一步如何询问。

　　2.如果公司不报自己是哪个项目，而是问你对他们的哪个项目感兴趣，你可以说：“我最近在找项目运做，昨天一起看了几个项目，不知道你们是哪个项目?”随机应变。

　　3.主动和对方交流，问他一些关于加盟的问题，比如说：加盟费用，所需店面大小，前期投资多少，利润空间，自己所在地区有没有商家在运做之类的问题，即便是你真的记不清楚是哪个项目也不要紧张，因为上面列举的这些问题适用于任何项目。只要你灵活应变就可以。

　　4.多说几分钟，准备挂电话之前记得要问他的联系方式和姓名，可以问问他是不是有详细明朗的资料发给自己参考，然后和他说自己再仔细考虑一下，有不明白的打电话给他咨询。

]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=526 admin@fa12.com(rtk) Sun,08 Feb 2009 19:57:44 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=526
    钱在别人的口袋里，资金就在银行里，没有创业本钱，只有从别人口袋里拿，从银行里拿。在我创业之初，我比任何人都穷，穷到十多天吃不到半斤猪肉，因为穷，我才致力要改变现状，因为穷。我整天想着怎样去赚更多的钱……

    办法是想出来的，事情是做出来的。在我了解到一些玩具的低价批发市场后，向朋友借了三百元钱从批发商批了一些产品，批到产品，我并没有像大家一样去摆滩销售。而是去文印部印了一打名片，再把产品价格上调了一点点制作成批发订单，拿着产品跑到学校门前的商店，玩具店去推销，把自己购进的三百元商品做为样品让他们参考，因为产品新奇，且价格低，结果几天下来还真拉到几个单，我再拿他们的单去进货后给他们送货过去，这样一周时间下来算算收入就有四五百元了，比自己去做销售还要好，其实我也没有开店的能力，但我采用的办法却比任何人都好，因为我想到一个问题：那就是我开一家店，那么也就只是一家店销售我的商品，而我这样去给大家做批发，有十家店购进我的商品，那么就有十家店在销售我的商品，等于说我开了十家销售店！我的想法是正确的，我的做法也是正确的，这也是我成就事业的第一步。

    时间过后不久，我收到了来自山东一位信息界友人的一封信，在信里夹着一本书，书的内容除了一些致富项目信息外，还有更多的是我正在销售的同类产品。而且他的批发价格比我批发到的产品价格高出好多，基本可以和我的零售价接近，于是我通过各种方式去了解。发现他这么高的价格用这样的方式批发，生意还不错，我便也试着印制了一些产品的价格用邮寄的方式寄发出去，当然订的价格比山东的要低很多，因为我知道大家的资金来之不易，资金也不是很多，我要把更多的利润让给创业者，这样更可以激励大家的努力，同时只有大家的成功也才是自己的发展。我订的批发价格成了同行中最低的批发价格，这样的做法也是成功的。通过信函批发销售的方式一样可行，单单从信函销售方面，一个月的纯利润也有五六千元。

    信函销售的成本也不是很高，我们印刷一张四开版的套红印刷只要一角五分钱一份，再加上印刷品邮寄费每份七角钱，人工费每封信函一角钱。那样的话一封信函成本约一元钱左右，寄发五千份的投资也就是五千元左右，但是却可以给自己带来五千元的利润，利润率高达100%。而且可以足不出户，所用时间也不多，可以兼职做，也不需要门面，大大节约了成本。

    在我做好信函销售方面的业务后，我又想到了更低成本的产品广告宣传方式，那就是直接发放产品批发价目，我选择了车站，商业区等人流多的地方去发放产品价目，只要是成年人，只要是有消费能力的人我就要给他们送上一张产品价目，我把批发价格与零售价公开对比，同时把起批量仅订在200元起，这样很多进城务工人员一时找不到工作，都找我们批发一些产品去摆地摊，还有一些进城务工人员见到我们的产品有更多的利润可以赚，干脆进了货就回家去销售产品，不再给别人打工了。毕竟每个人都不可能打工一辈子，只要有好的产品，好的项目，大家更乐意去做生意！

    虽然我没有取得更大的成功，但是按目前一个月能赢利一两万的，心里也很高兴，更重要的是自己创就自己的事业，可以自己做自己的事，自由自在的多高兴。
]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=439 admin@fa12.com(rtk) Mon,03 Nov 2008 17:18:25 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=439
2 、如果失败不是一种选择。

3 、记住，当你看到一个人在山顶时，他不是从天而降在那里的。

4 、找到帮助的最好地方，是在自己手臂的末端。

5 、有三种人： ( 1 )光想得到，( 2 )说做但从来不动( 3 )一直在做。

6 、失败不是倒下，而是拒绝站起。

7 、光知道是不够的，我们必须运用，光有愿望是不够的，我们必须行动。
]]> http://www.fa12.com/article.asp?id=410 admin@fa12.com(rtk) Mon,20 Oct 2008 10:01:16 +0800 http://www.fa12.com/default.asp?id=410 　　一本大学生网络创业必看的图书，一本想在网络上创业的人必看的图书。懂懂团队第一个操作GooGLE FIREFox下载项目，第一个操作“域名停靠”项目。第一个操作GOOGLE账号推介项目。首次提出“网赚”这个概念，并创造性地将“网赚”的过程分为3个阶段。本书揭开了网络上一些行为的本质。-读书网|DuShu.com  【作者简介】
　　董俊峰，网名懂懂，1983年出生，山东临沂人，毕业于曲阜师范大学印刷系。2006年2月开通了“智慧中国”，2007年10月开通了“百团大战”。  【本书目录】
绪
第1章　网络赚钱的第1阶段——广告页阶段
　一、利用交友平台获取高流量的技巧
　二、购买弹窗做日付广告联盟的广告
　三、利用QQ聊天室日收入300元
　四、利用ICHAT聊天室获取高流量
　五、挂QQ日收入5 000元
　六、利用盗链每天获取500元
　七、利用迅雷做下载资源站
　八、“全民皆赚”
　九、利用QQ个性签名来获取流量
　十、“软文”推广“域名停靠”
　十一、1个IP变10个IP
　十二、“软文”炒作网站
　十三、利用人名创造搜索源
　十四、利用未上映电影做流量
　十五、利用明星QQ进行炒作流量
　十六、创造搜索源做软件推介
　十七、多款推介软件组合推广
　十八、利用流量平台来做联盟广告
　十九、利用招聘做FIREFOX推介
　二十、学会搜索就是学会成功
　二十一、图片站靠网摘发展起家
　二十二、利用图片盗链获取流量
　二十三、GOOGLE账号推介的几种操作办法
　二十四、利用国外搜索流量做GOOGLE
　二十五、利用英文广告语获取国外流量
　二十六、利用EBAY做英文流量
　二十七、免费送100美元中的暴利
　二十八、作弊的3种境界
　二十九、代做企业意向流量
　三十、坐博客沙发获取流量
　三十一、利用自动脚印软件来获取流量
　三十二、利用博客首页推荐做流量
　三十三、代理空间赚大钱
　三十四、获取邮件群发软件的技巧
　三十五、论坛群发软件
　三十六、求购网站获取高流量技巧
　三十七、新浪视频获取流量
　三十八、卖舞蹈视频赢利
　三十九、人海战术在网络上的应用
　四十、利用“百度知道”，借力关键词
　四十一、送网站程序获取流量
　四十二、招聘式做成人用品推广
　四十三、利用招商者联系方式获取流量
　四十四、推广DHC的几种技巧
　四十五、GOOGLE ADWORDS推广
第2章　网络赚钱的第2阶段——产品销售阶段
一、竞价的全新模式推广
二、复制竞价中的成功
三、“马后炮”经济
四、利用时间差来赢利，做流量联盟
五、复制报纸上的广告
六、竞价做高三学习笔记
七、利用网赚笔记做竞价
八、国外竞价中国代理
九、竞价推广网上订房
十、包装现实产品技术做网络推广
十一、发光闪光棒
十二、赢利工具式包装产品
十三、自助建站软件的启发
十四、送成人用品站程序
十五、建立小区群号
十六、网络卖服装
十七、收购电话费
十八、“醋溜网”——赢利式网站
十九、如何做淘宝网生意
二十、代理产品做竞价
第3章　网络赚钱的第3阶段——正规站阶段
一、海边婚纱
二、代理门户站上广告中的项目
三、大学生拉宾馆业务
四、中文电话带来的商机
五、免费建站里的利润
六、学开私服
七、竞价推广家政服务
　八、网络推广公司代注册业务
　九、分期付款卖笔记本电脑
　十、校园“两元超市”
　十一、利用明星贴吧卖产品
　十二、借助酒店推广成人用品
　十三、卖公司
　十四、推广新公司必需业务
　十五、概念性包装戒指
　十六、LOGO玉石画
　十七、球迷市场
　十八、小额融资聚集人气
　十九、新型学习论坛
　二十、投资中介平台
　二十一、房产比对网
　二十二、威客模式和“软硬”结合
　二十三、成名捷径
　二十四、真人QQ表情
　二十五、广告视频短片
　二十六、展示自我
　二十七、网络财富故事会
　二十八、法律顾问总分站
　二十九、大学生网赚论坛
　三十、版权网
　三十一、同城聚会
　三十二、占有一个团队
　三十三、招商平台
　三十四、面试网
　三十五、接待网
　三十六、项目分析网
　三十七、双语工作站
　三十八、增值赠送
　三十九、婚纱油画
　四十、淘宝地方店
　四十一、网上手机短信游戏
　四十二、站长博客
　四十三、广告博客网
　四十四、黑客赢利模式
　四十五、透过游戏看网赚
　四十六、公司挂靠收费
　四十七、小区论坛
　四十八、100名个站长的成功历程
　四十九、日收入500元站
　五十、名人专访视频站
　五十一、网赚视频讲解站
　五十二、宠物交易平台
　五十三、分类交友
　五十四、日结广告联盟
　五十五、支持广告的博客
　五十六、产权式网站
　五十七、揭短网
　五十八、网络理财俱乐部
　五十九、同飞网
　六十、10元现象
　六十一、视频培训站
　六十二、慈善中国
　六十三、促销中的赢利点
　六十四、免费赠送站
　六十五、“软硬”结合做农村市场
　六十六、篮球健身
　六十七、网络版的橡果国际
　六十八、代理物流业务
　六十九、利用创意交易平台赢利的3个技巧
第4章　网络赚钱的58个忠告
第5章　朋友是一生的财富
　一、家人
　二、刘军
　三、张经理
　四、“温馨”
　五、天津的两位大哥
　六、张国云教授
　七、“开始”
　八、“遥控器”
　九、BEFREE
后记


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